안녕하세요. 희명무역입니다. 같은 상품 사진인데 알리바바랑 타오바오에서 가격이 다를 때 있으시죠? 처음엔 '그냥 어디가 더 싸냐' 문제인가 싶은데, 실무 들어가다 보면 그게 아닌 경우가 생겨요. 두 플랫폼이 상품을 올려놓는 구조 자체가 다르거든요. 저희가 알리바바 구매대행이랑 타오바오 구매대행을 둘 다 진행하면서 느끼는 차이를 오늘 말씀드리겠습니다. 어느 쪽이 더 낫다는 얘기가 아니라, 어떤 상황에서 어떤 채널이 맞는지를 이해하시는 데 도움이 됐으면 합니다.

알리바바는 조건을 협의하는 채널입니다

알리바바에 올라온 상품 페이지를 보면 수량별로 단가가 다르게 표시돼 있어요. 10개, 100개, 500개 기준 가격이 다 달라요. 이게 단순 할인 구조가 아니라, 어떤 조건으로 거래할 거냐는 걸 먼저 정하는 구조예요.

화면에 표시된 단가가 출발점이고, 실제 발주 단가는 MOQ, 커스터마이징 여부, 납기 조건, 결제 방식에 따라 달라집니다. 공급처 유형도 공장 직영인지 도매상인지 중간상인지에 따라 협상 여지가 달라지고요. 저희가 알리바바 구매대행 진행할 때 공급처랑 조건 협의하는 데 상당한 시간을 쓰는 이유가 이겁니다.

알리바바는 B2B 거래가 기본이라 공급처도 협상 테이블로 들어오는 거래에 익숙해요. 그래서 '이 수량 보장할 테니 단가 조정해줄 수 있냐', '포장 방식 이렇게 바꾸면 얼마냐' 같은 협의가 타오바오보다 훨씬 자연스럽게 이루어집니다.

타오바오는 이미 만들어진 조건 안에서 선택하는 채널입니다

타오바오는 구조가 달라요. 개인 소비자 대상 소매 플랫폼이 기본이라, 판매자가 이미 가격이랑 옵션을 세팅해두고 구매자가 그 안에서 고르는 방식이에요. 색상, 사이즈, 수량 선택하고 결제하면 끝나는 구조가 기본이거든요.

이게 알리바바보다 단순해 보이는데, 이 구조가 맞는 상황이 있어요. 소량으로 다양한 상품을 빠르게 테스트해야 하거나, 이미 판매가 검증된 상품을 소비자 수요에 맞게 빠르게 들여올 때요. 재고 기반이라 출고가 빠른 경우가 많고, MOQ 부담이 없는 상품도 많거든요.

타오바오 구매대행에서 저희가 하는 역할은 알리바바랑 조금 달라요. 조건 협의보다는 여러 판매자 상품을 한 번에 정리해서 한국으로 묶어 보내거나, 판매자와의 소통을 대행하거나, 국내 플랫폼 기준에 맞게 포장이나 라벨을 정리하는 과정이 중심이 됩니다.

같은 상품인데 플랫폼마다 가격이 다른 이유

알리바바와 타오바오에서 같은 상품처럼 보이는데 가격이 다른 경우, 이게 어느 쪽이 바가지를 씌우는 게 아니에요. 거래 단위가 다르고, 책임 범위가 다르고, 붙어있는 조건이 다른 거거든요.

알리바바 가격엔 생산이나 대량 발주 기준 단가가 반영돼 있어요. 타오바오 가격엔 소매 판매 마진이랑 내수 배송 조건이 이미 포함돼 있고요. 같은 이미지를 쓰더라도 유통 단계가 달라서 가격 구조가 다르게 형성돼 있는 경우가 많습니다.

그래서 두 플랫폼 단가를 직접 비교하는 건 의미가 없을 때가 많아요. 알리바바에서 대량 발주 기준 단가가 낮더라도 타오바오에서 소량으로 빠르게 테스트하는 쪽이 전체 원가 기준으로 나을 수 있고, 반대도 마찬가지예요. 어떤 구조로 들여오느냐에 따라 도착 기준 원가가 달라지거든요.

사업 단계에 따라 쓰는 채널이 달라집니다

저희가 고객분들이랑 채널 선택을 상의할 때 먼저 여쭤보는 게 있어요. 지금 테스트 단계인지, 반복 발주 단계인지, 공급 안정성을 확보해야 하는 단계인지.

처음 상품 검증하는 단계라면 타오바오 쪽이 맞을 수 있어요. 소량으로 빠르게 여러 상품 테스트해보고 어떤 게 팔리는지 확인하는 거죠. 판매 데이터 나오기 시작하면 그때 알리바바에서 해당 상품 공급처 직접 개발해서 단가랑 조건 잡는 방향으로 이동하는 게 효율적인 경우가 많습니다.

반복 발주가 안정적으로 돌아가야 하는 단계라면 알리바바에서 공급처를 제대로 잡는 게 맞아요. 재주문 시 동일 품질이 유지되는지, 납기가 일관되는지, MOQ 조건을 장기 거래 기준으로 협상할 수 있는지 — 이게 타오바오보다 알리바바 구조에서 관리하기가 훨씬 용이하거든요.

두 채널을 동시에 쓰는 경우도 있어요. 타오바오에서 소량 테스트 돌리면서 알리바바에서 비슷한 품목 공급처 탐색을 병행하는 거예요. 테스트 결과가 좋으면 알리바바 공급처로 전환하고, 아니면 타오바오 발주를 유지하거나 다른 상품으로 넘어가는 흐름이요.

알리바바 구매대행이랑 타오바오 구매대행, 어느 쪽이 더 낫다고 단정하는 건 사실 어려운 얘기예요. 지금 사업이 어느 단계에 있는지, 어떤 상품을 얼마나 들여와야 하는지에 따라 달라지거든요. 저희가 두 채널을 상황에 따라 나눠서 활용하는 이유가 이겁니다.

알리바바 구매대행이랑 타오바오 구매대행 중 어떤 채널이 맞는지 고민 중이신 분들, 지금 소싱 구조 정리가 안 되는 분들 — 희명무역으로 연락 주세요. 상황 여쭤보고 맞는 방향 잡아드리겠습니다. 감사합니다.

- 희명무역 드림 - 

* 참고할만한 희명무역 인사이트 칼럼링크 바로가기 * 

1. 중국 이우시장 비즈 도매 구조 실무 이야기