안녕하세요. 희명무역입니다. 중국 1688 구매대행과 관련하여 생각보다 너무 쉽게 생각하시는 분들이 많으신거 같습니다. 솔직히 말하면, 중국 구매대행 처음 시작하는 분들 거의 다 1688 얘기부터 꺼냅니다. "거기 도매 사이트 아닌가요? 당연히 제일 싸죠."

맞기도 하고 틀리기도 합니다. 상품 단가 자체는 낮게 보이는 게 사실인데요. 근데 그 단가 숫자 하나만 보고 진행했다가 결제도 막히고, 물류비도 예상 밖으로 나오고, 통관에서 또 뒤통수 맞고. 결과적으로 총비용이 국내 도매가랑 별 차이 없는 경우가 생각보다 많습니다. (이거 진짜 처음 해보는 분들이 꼭 한 번씩 겪고 오더라고요)

그래서 오늘은 1688이 어떤 구조로 돌아가는지부터 얘기해 보려 합니다.

1688은 애초에 해외 셀러용 플랫폼이 아닙니다

1688.com은 알리바바 그룹이 운영하는 중국 내수 B2B 도매 플랫폼입니다. 핵심은 '내수'예요. 중국 사업자, 도매상이 주 고객층이고, 해외 바이어를 위해 설계된 공간이 아닙니다.

Alibaba.com이 글로벌 수출용이라면, 1688은 중국 안에서 유통망을 온라인화한 구조에 가깝습니다. Taobao가 개인 소비자 중심이라면, 1688은 사업자와 도매상이 쓰는 플랫폼이고요.

이 구조에서 자연스럽게 따라오는 특징이 있습니다. 위안화 결제가 기본이고, 커뮤니케이션은 중국어 전용이에요. 최소 수량(MOQ)이 붙는 상품이 많고, 해외 직배송은 기본 옵션이 아닌 경우가 대부분입니다. 처음 접하는 분들이 이 부분에서 먼저 막히는 거예요.

가격이 낮아 보이는 데는 이유가 있습니다

1688 상품 페이지를 열면 국내 도매가보다 확실히 낮은 숫자가 뜹니다. 근데 이 가격은 공장 출고가에 가까운 수준이에요. 뒤에 붙는 비용들이 전부 별도입니다.

중국 내 배송비부터 시작해서, 현지 창고에서 수령하고 검수하는 비용, 국제 운송비, 관세와 부가세, 구매대행 수수료, 환율 변동분까지. 이걸 다 얹고 나서도 단가 메리트가 남아야 실제로 유리한 겁니다.

'무료배송' 표시된 상품도 조심해야 합니다. 중국 내 특정 지역까지만 적용되는 조건인 경우가 많거든요. (이거 모르고 주문했다가 중국 내 배송비 따로 청구받고 당황하는 경우, 흔합니다)

결국 1688 상품을 볼 때는 단가 숫자가 아니라, 물류·통관·수수료까지 합친 총원가 기준으로 판단해야 합니다. 이게 되지 않으면 계산이 항상 빗나갑니다.

판매자 구조, 한번 들여다봐야 합니다

1688에는 실제 제조 공장, 1차 도매상, 2차 유통상, 소형 작업장, 브랜드 스토어까지 다양한 유형이 섞여 있어요. 문제는 같은 사진을 여러 판매자가 공유해 쓰는 경우가 적지 않다는 겁니다. 겉으로는 완전히 같아 보이는데 원재료, 마감, 도금 두께가 전혀 다른 제품일 수 있어요.

옵션별로 실제 공급 공장이 다른 경우도 있습니다. 그래서 색상이나 사이즈 옵션별 리뷰를 따로 체크하는 게 좋습니다.

구매대행 실무에서는 단순히 가격만 보지 않아요. 판매자 등급, 거래 이력, 리뷰 내용, 상세페이지 구체성, 채팅 응답 속도까지 같이 봅니다. 여기서 이 판매자가 '공장형'인지 '유통형'인지 감을 잡는 게 이후 협의 방식이나 품질 관리에서 차이를 만듭니다. (단가만 보다가 유통상한테 공장가로 협상하려다 대화 자체가 안 되는 경우도 있습니다)

중국 1688구매대행이 사실상 필수인 이유

1688은 기본적으로 알리페이나 중국 은행 계좌 같은 현지 결제 수단이 있어야 돌아가는 구조입니다. 대부분의 판매자는 해외 직배송 옵션 자체가 없어요.

그래서 실제 해외 구매자들은 이런 흐름으로 진행합니다. 판매자에게 주문을 넣고, 중국 내 에이전트나 창고가 수령·검수를 대신 해줍니다. 그다음 합포장을 해서 국제 운송에 태우고, 통관을 거쳐 국내로 들어오는 구조예요.

이 과정에서 실제로 해야 할 일이 꽤 많습니다. 판매자와 중국어로 소통하고, 중국 내 택배를 수령하고, 수량과 불량을 검수하고, 합포장과 재포장을 처리하고, 국제 운송 방식을 결정하고, 통관 서류를 준비해야 합니다. 이 모든 걸 직접 하기 어렵다면 현지에서 이 과정을 대신해 줄 파트너가 필요하고, 그게 중국 구매대행 에이전시가 하는 일입니다.

반복되는 문제들, 미리 알면 피합니다

실무에서 계속 나오는 패턴이 있어요. MOQ 조건을 오해하거나 색상 혼합 불가 여부를 확인 안 한 채로 발주하는 경우가 가장 흔합니다. 샘플과 양산 품질 차이, 예상보다 높게 나오는 중국 내 배송비도 자주 등장하고요.

물류비도 변수가 많습니다. 가볍지만 부피가 큰 상품은 부피무게 기준으로 운임이 계산돼서 예상치를 훌쩍 넘기는 경우가 있어요. 처음 해보는 분들이 가장 멘붕 오는 순간 중 하나입니다.

HS코드 문제도 빠지지 않습니다. 재질에 따라 관세율이 다른데, 분류를 잘못하면 추가 세금이 붙거나 통관이 지연됩니다. 이건 진행하기 전에 한번 확인해두는 게 훨씬 낫습니다. (나중에 잡으려면 노가다가 배로 늘어납니다)

현실적으로 1688 쓰는 방법

첫 단추는 상품 단가가 아니라 총원가 계산입니다. 물류비, 관세, 환율, 수수료까지 다 얹은 숫자가 먼저 나와야 해요. 그 다음 MOQ와 색상 혼합 가능 여부를 사전에 확인하고, 판매자 등급과 리뷰를 체크합니다.

대량 발주 전에는 반드시 샘플을 먼저 받아보세요. 물류 방식도 해상과 항공 중 어느 쪽이 품목 특성에 맞는지 비교해봐야 하고, 환율 변동분까지 포함해서 마진을 계산해야 합니다.

처음이라면 소량에 단순 품목부터 시작하는 게 정석입니다. 총원가 계산 → 판매 반응 확인 → 클레임 발생 여부 체크. 이 한 사이클을 먼저 돌려보고 나서 스케일을 키우는 게 나중에 훨씬 안전합니다.

1688은 싸게 사는 곳이라기보다, 구조를 이해한 사람이 제대로 쓸 수 있는 도구입니다. 그 구조를 모르고 뛰어들면, 싸게 사려다 더 비싸게 치르는 경우가 반복됩니다.

오늘 내용이 도움이 됐으면 좋겠네요. 1688 활용이나 중국 구매대행 구조에 대해 더 궁금한 게 있으시면 희명무역 쪽으로 편하게 연락 주세요. 케이스별로 같이 살펴봐 드리겠습니다. 감사합니다. 

- 희명무역 - 

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