안녕하세요, 희명무역입니다. '알리바바 써요, 아니면 1688 써요?' 상담 오시는 분들한테 꽤 자주 받는 질문입니다. 답부터 드리면 — 저희는 두 개 다 씁니다. 목적이 다르거든요.
알리바바구매대행이랑 1688구매대행을 단순 비교해서 어디가 더 좋다고 말하는 건 사실 좀 어려운 얘기예요. 두 플랫폼이 처음부터 다른 대상을 위해 만들어진 구조거든요. 오늘은 저희가 실제로 두 채널을 어떻게 다르게 쓰는지 말씀드리겠습니다.
두 플랫폼이 출발점부터 다릅니다
Alibaba.com은 해외 바이어를 대상으로 설계된 플랫폼이에요. 영어 기반이고, 달러 결제가 되고, 분쟁 대응 구조도 갖춰져 있어요. 공급처들이 영어로 제품 설명을 올리고, 해외 바이어 응대에 익숙한 경우가 많습니다.
1688은 중국 내수 B2B 플랫폼이에요. 중국 사업자끼리 거래하는 구조로 설계돼 있어서 중국어 기반이고, 알리페이 결제가 기본이고, 한국으로 직배송이 안 되는 구조입니다. 해외 바이어를 전혀 고려하지 않고 만든 플랫폼이에요.
이게 왜 중요하냐면, 각 플랫폼에 올라오는 공급처 성격이 다르거든요. 알리바바는 해외 수출 경험 있는 공급처, 1688은 수출 마진 없이 내수 가격으로 올라오는 공급처. 같은 제품이라도 단가 구조가 다르게 잡혀있는 이유가 여기 있습니다.
1688이 더 저렴해 보이는 이유는 뭔가요?
1688 단가가 알리바바보다 낮아 보이는 경우가 많습니다. 이유가 있어요.
알리바바에 올라오는 가격에는 해외 수출 마진이 포함돼 있어요. 영어 대응, 국제 결제 처리, 해외 배송 서비스 비용이 단가에 녹아있는 거거든요. 1688은 내수 기준 가격이라 그게 빠져있어서 동일 품목 기준으로 단가가 낮게 형성돼 있는 겁니다.
근데 이게 전부가 아닙니다. 1688 단가가 낮아 보여도 한국에 들어올 때까지 붙는 비용이 있어요. 중국 내 운송비, 구매대행 수수료, 국제 운임, 관세, 부가세. 이거 다 더하면 알리바바로 진행했을 때랑 도착 기준 원가가 생각보다 차이 안 나는 품목도 있어요. (소량 발주일수록 이 차이가 더 줄어듭니다.) 그래서 저희가 두 플랫폼 단가를 단순 비교하는 게 아니라 도착 기준 원가로 시뮬레이션해드리는 거예요.
저희는 두 채널을 어떻게 나눠 씁니까?
저희 실무에서 알리바바는 이런 상황에서 씁니다. 처음 거래하는 공급처인데 영어로 소통이 편한 경우, 분쟁 대응 구조가 필요한 고액 주문, 수출 경험 있는 공급처가 필요한 경우. 커뮤니케이션이 상대적으로 수월하고 거래 안전장치가 갖춰져 있어서 첫 거래 리스크를 줄이는 데 유리합니다.
1688은 이런 상황에서 씁니다. 가격 비교 범위를 넓히고 싶을 때, 공급처 후보를 많이 뽑아야 할 때, 중국 내수 시장 단가 구조를 파악하고 싶을 때. 저희가 중국어로 직접 소통하고 집하지·검수·물류 연결까지 처리하기 때문에 언어 장벽이나 결제 문제는 저희가 커버합니다.
두 채널을 병행하는 경우도 있어요. 알리바바에서 먼저 공급처 후보를 잡고, 같은 품목을 1688에서 비교해서 단가 협상 레버리지를 만드는 방식이에요. '알리바바 이쪽 공급처가 이 단가인데, 1688에서 비슷한 품목이 이 가격으로 나온다'는 걸 보여주면 협상 여지가 생기거든요.
어떤 상황에서 어떤 채널이 맞는지가 핵심입니다
알리바바구매대행이랑 1688구매대행, 어느 쪽이 무조건 낫다고 말씀드리기 어려운 이유가 이겁니다. 품목이 뭔지, 수량이 얼마인지, 커스터마이징이 필요한지, 처음 거래인지 반복 거래인지에 따라 달라지거든요.
처음 소싱 시작하시는 분이라면 알리바바로 공급처 파악 먼저 해보시는 게 진입 장벽이 낮아요. 1688은 중국어 소통이랑 현지 물류 연결 구조가 갖춰져야 제대로 활용이 되거든요. 저희 같은 대행업체 통해서 들어가면 이 장벽이 없어지지만, 혼자 하시려면 알리바바가 현실적입니다.
규모가 커지고 반복 발주가 쌓이면 1688 쪽 공급처를 직접 개발하는 게 단가 면에서 유리해질 수 있어요. 저희가 그 흐름을 같이 잡아드립니다. 어떤 채널이 맞는지, 지금 상황 여쭤보고 말씀드리겠습니다.
알리바바구매대행이랑 1688구매대행 중 어떤 게 맞는지 고민 중이신 분들, 지금 소싱 채널 정리하고 싶으신 분들 — 희명무역으로 연락 주세요. 품목이랑 상황 여쭤보고 맞는 방향 잡아드리겠습니다. 감사합니다.
- 희명무역 드림 -
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