안녕하세요, 희명무역입니다.

솔직히 말할게요. 1688로 소싱을 처음 시작하는 분들 중에 제대로 준비하고 들어오는 분이 많지 않습니다. 화면에 뜬 단가만 보고 '이 가격이면 마진 나오겠다' 싶어서 바로 주문 넣으려다 상담 과정에서 멘붕이 오는 경우, 저희가 정말 자주 봅니다.

1688은 그냥 '중국 쇼핑몰'이 아닙니다. 중국 내수 도매 거래를 기반으로 만들어진 플랫폼이고, 공장부터 유통업체까지 온갖 판매자가 섞여 있어요. 겉에서 보면 다 비슷하게 생겼는데, 실제로 어디서 물건이 나오는지, 얼마나 찍어야 하는지, 배송은 어떻게 되는지 — 이걸 모르고 들어가면 첫 사입부터 꼬이기 시작합니다.

가격 이야기는 나중에 해도 됩니다. 먼저 구조를 알아야 해요.

공장인지, 유통상인지부터 따져야 합니다

1688에 올라온 판매자가 전부 공장은 아닙니다. 여러 공장 상품을 모아 재판매하는 도매상도 있고, 그 중간 어딘가에 있는 업체도 있습니다. 겉보기엔 똑같은 상품 사진이어도 실제 생산지는 다를 수 있다는 얘기죠.

이게 왜 중요하냐면요. 공장 직거래냐 아니냐에 따라 가격 협상 여지가 다르고, 납기 일정도 달라지고, 품질 편차도 달라집니다. 특히 시즌 상품이나 대량 주문을 계획 중이라면 판매자의 거래 이력이나 사업자 유형 정도는 기본으로 확인하고 들어가야 합니다. (이거 안 보고 주문했다가 납기 한 달 지연된 사례, 저희가 한두 번 본 게 아닙니다.)

MOQ — 최소 주문 수량이 발목을 잡습니다

국내 도매처럼 '열 개만 먼저 테스트해볼게요'가 통하지 않습니다. 1688 거래에서 MOQ는 제품마다 다르긴 한데, 수십 개 수준인 경우도 있고 수백 개가 기본인 경우도 있어요.

상품 페이지 단가만 보고 마진 계산하다가, 막상 상담해보니 MOQ 200개에 그 수량 맞춰야 저 가격이 나온다는 걸 알게 되는 경우. 그때서야 '아, 재고를 그만큼 안고 가야 하는구나' 실감하시더라고요. 처음 시작하는 분들이 재고 부담 때문에 첫 거래에서 손실 나는 패턴 중 가장 흔한 게 이겁니다.

샘플 없이 대량 주문 넣으면 도박입니다

화면 속 제품 사진은 판매자가 가장 잘 나온 걸 올려둔 겁니다. 실제로 받아보면 색상이 다르거나, 마감이 생각보다 허접하거나, 포장 상태가 엉망이거나. 특히 액세서리, 의류, 생활용품처럼 소재나 마감이 중요한 품목에서 이런 일이 많아요.

본 주문 전에 샘플 먼저 받아보는 게 왜 중요한지 모르는 분은 없는데, 막상 '시간도 걸리고 귀찮으니까 그냥 가자' 싶어서 건너뛰다 대량 불량품 받아 밤잠을 설치는 경우가 생기는 거거든요. 샘플 확인에 들어가는 시간은 리스크 보험료라고 생각하시면 됩니다.

표시 가격이 실제 원가가 아닙니다

1688에 뜬 단가는 그냥 출발점입니다. 옵션 추가, 포장 방식, 로고 인쇄 여부, 주문 수량 — 이것저것 붙기 시작하면 단가가 달라집니다. 거기다 국제 배송비, 통관 비용, 부가세까지 얹히면 처음에 계산했던 원가랑 꽤 달라진 숫자를 보게 됩니다.

초보 셀러분들이 가장 많이 하는 실수가 이겁니다. 화면 단가에 마진 얹어서 판매가 잡아뒀다가, 물류비 합산하니까 마진이 거의 안 남거나 오히려 마이너스가 되는 상황. '총 원가'가 나와야 마진을 이야기할 수 있습니다. 단가 하나만 보고 계산하면 안 돼요.

리드타임 — 생각보다 깁니다

중국 내수 위주로 운영하는 판매자 중에 해외 배송 경험이 별로 없는 곳도 있습니다. 생산 일정이나 출고 일정이 예상보다 밀리는 상황이 종종 생기는 이유죠.

로고 인쇄나 주문 제작 상품이면 생산 기간이 따로 필요하고, 거기에 국제 운송 기간까지 더하면 전체 리드타임이 꽤 길어집니다. 트렌드 상품이나 시즌 아이템 다루시는 분들은 특히 주의해야 합니다. 상품이 딱 맞춰 들어왔는데 이미 피크 시즌이 지나버린 경우, 실제로 있는 일입니다. (납기 확인은 주문 전에 반드시 서면으로 받아두세요.)

통관이랑 인증, 나중 얘기가 아닙니다

중국에서 구매했다고 국내에서 바로 팔 수 있는 건 아닙니다. 전기 제품, 아동용품, 일부 생활용품이나 미용 제품에는 KC 인증이나 별도 신고 절차가 따라붙습니다.

이걸 모르고 상품을 먼저 들여왔다가 판매 막혀서 재고가 창고에 그대로 쌓여있는 사례, 저희가 상담하면서 꽤 많이 봤습니다. 인증 요건 확인은 사입 결정 이전 단계에서 해야 합니다. 상품 들어오고 나서 알아봐도 이미 늦습니다.

아, 그리고 이건 진짜 놓치는 분이 많은데 — 같은 카테고리 상품이어도 소재나 기능에 따라 인증 기준이 다를 수 있습니다. '비슷한 거 팔던 사람이 인증 없이 팔던데요' 이런 케이스 그대로 따라가지 마세요. 기준이 바뀌었을 수도 있고, 그쪽이 그냥 리스크 안고 가는 거일 수도 있거든요.

결국 이게 핵심입니다

중국 사입을 오래 잘하는 셀러들한테는 공통점이 있습니다. 뭘 살지보다 어떻게 구조를 짤지를 먼저 생각한다는 거예요. 공급처가 믿을 만한 곳인지, 수량이 현실적인지, 원가 계산이 제대로 됐는지, 통관에 막히는 게 없는지 — 이걸 사전에 정리하는 사람이 사입에서 덜 다칩니다.

1688은 분명히 활용할 수 있는 플랫폼입니다. 다만 그냥 '싼 곳에서 사는 것'이 아니라 구조를 이해하고 들어가야 제대로 쓸 수 있어요. 가격은 그다음 얘기입니다.

궁금한 점 있으시면 희명무역으로 편하게 연락 주세요. 처음 시작하시는 분들 상담 많이 받고 있으니 부담 갖지 않으셔도 됩니다. 감사합니다.

- 희명무역 - 

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1. 중국 1688구매대행, 첫 진행 전에 반드시 체크해야 할 핵심 주의사항