안녕하세요. 희명무역입니다. 중국 사입을 막 시작하려는 분들이 제일 먼저 하는 게 있어요. 1688 켜놓고 가격 구경하는 거죠. 검색하면 제품이 쏟아지고, 가격 보면 "이거 국내에서 팔면 마진 대박 나겠는데?" 싶은 것들이 눈에 들어옵니다. 그 느낌, 저도 압니다. 실제로 그렇게 보이거든요.
근데 막상 진행하다 보면 처음 봤던 그 가격이랑 실제 원가 사이에 꽤 갭이 생깁니다. 가격이 틀린 게 아니에요. 플랫폼 구조를 모르고 숫자만 봤을 때 생기는 차이예요. 미리 알고 들어가면 멘붕을 예방할 수 있습니다.
가격표가 여러 줄인 이유
1688 제품 페이지를 자세히 보면 가격이 한 줄이 아닙니다. 보통 이런 식이에요. 10개 주문할 때 단가, 100개 주문할 때 단가, 1000개 주문할 때 단가. 수량이 올라갈수록 단가가 확 낮아지는 구조거든요.
눈에 먼저 들어오는 숫자가 보통 가장 낮은 가격이에요. 대량 주문 기준이죠. 근데 처음 사입하는 분들이 소량으로 테스트 주문하려고 하면, 그 가격이 적용 안 됩니다. 실제로 내가 주문할 수량 기준으로 다시 계산해야 해요. (이거 놓치면 원가 계산이 처음부터 어긋납니다)
내수용이냐 수출용이냐 — 생각보다 중요한 차이
1688은 중국 내수 시장을 위한 플랫폼입니다. 입점한 공장이나 도매상도 기본적으로 중국 내 유통을 기준으로 제품을 만드는 곳이 많아요.
그러다 보니 포장 방식, 라벨 언어, 제품 사양 같은 게 한국 수출 기준과 맞지 않는 경우가 나옵니다. 제품 자체는 멀쩡한데, 패키징이나 표기 방식 때문에 국내 판매에서 문제가 생기는 거예요. 전기 관련 제품이나 식품류는 특히 이 부분을 먼저 확인해야 합니다. (KC 인증, 식품 라벨 기준 등 미리 체크 안 하면 통관에서 막히는 경우 있습니다)
샘플은 좋았는데 본품이 달라요 — 이 상황, 흔합니다
샘플 받아보고 "이거 괜찮다" 싶어서 대량 주문 넣었는데, 받아보니 뭔가 달라요. 縫製가 좀 허술해졌다거나, 소재 느낌이 살짝 다르다거나. 딱 집어서 말하기는 애매한데 처음 받은 샘플이랑 100% 같지는 않은 그 느낌.
중국 제조 현장만의 문제가 아니라 어느 나라 공장에서도 생길 수 있는 일이에요. 다만 사입 경험이 없는 상태에서 처음 겪으면 당황스럽죠. 대량 발주 전에 샘플 검수를 꼼꼼히 하고, 가능하면 현지 검수 서비스를 활용하는 게 이 리스크를 줄이는 방법입니다. (샘플 1개로만 판단하지 말고, 적어도 3~5개 이상 받아보는 걸 추천합니다)
1688 가격에 포함 안 된 것들
제품 가격 옆에 적힌 숫자가 내 원가가 되려면, 거기다 이것저것을 더해야 합니다.
중국 내 창고까지 가는 국내 배송비, 거기서 한국까지 오는 국제 운송비, 통관 비용, 그리고 관세. 제품에 따라 부가세 환급 이슈도 붙어요. 가볍고 싼 제품은 운송비 비율이 높아서 생각보다 원가가 많이 오르고, 무거운 제품은 kg당 운임이 부담이 됩니다. (이 계산 없이 마진 뽑아봤자, 실제 들어오는 물건 보고 나서 다시 계산하게 됩니다)
플랫폼에 표시된 가격은 출발점이에요. 거기다 물류 구조 전체를 얹어야 진짜 원가가 나옵니다.
그럼 뭘 보고 판단해야 하나요? 가격만 보지 말고, 이 질문들을 함께 따져보세요.
내가 주문할 수량에서 단가가 얼마인지. 샘플 주문이 가능한지. 판매자 거래 이력과 평점은 어떤지. 제품 사양이 국내 판매 기준에 맞는지. 물류비 합산 후 마진이 남는 구조인지.
이 다섯 가지만 제대로 챙겨도, 1688 구경하다가 "이거 되겠다 싶어서 덜컥 질렀는데 손해 봤다"는 상황은 꽤 줄어듭니다.
1688은 분명히 좋은 플랫폼이에요. 공장 직거래가 가능하고, 다양한 제품을 한 번에 비교할 수 있으니까요. 단지 가격 하나만 보는 사이트가 아니라, 구조를 이해하고 쓰는 사이트로 접근하면 그때부터 제대로 활용됩니다.
사입 구조 잡는 게 헷갈리신다면, 희명무역에 편하게 문의 주세요. 함께 짚어드리겠습니다. 읽어주셔서 감사합니다.
- 희명무역 드림 -
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1. 중국 1688구매대행 고객분중 하나의 에피소드 이야기
