희명무역입니다.

중국 악세사리 도매로 시작하는 분들 대부분이 처음엔 단가에 꽂힙니다. 국내보다 확실히 싸고, 디자인도 다양하고, 소량도 된다니까요. 근데 몇 달 지나고 나서 창고에 재고가 쌓여 있는 분들을 꽤 봤어요. 단가가 문제였을까요. 보통은 단가가 아닙니다.

싸게 샀는데 재고가 남는 데는 구조적인 이유가 있어요. 오늘은 그걸 짚어드릴게요.

완제품이냐 파츠냐, 이 선택이 운영 방식 자체를 바꿉니다

중국 악세사리 소싱은 크게 두 갈래로 갑니다. 이미 완성된 귀걸이·목걸이·팔찌를 그대로 들여오는 완제품 방식, 그리고 체인·펜던트·비즈·고리 같은 파츠를 조합해서 자체 디자인을 만드는 방식. 완제품은 진입이 빠릅니다. 샘플 보고 마음에 들면 바로 발주할 수 있거든요. 문제는 같은 제품을 다른 셀러도 똑같이 팔고 있을 가능성이 높다는 거예요. 이우 도매 플랫폼에서 본 디자인이 스마트스토어에 이미 올라와 있는 경험, 한 번씩 다들 하더라고요. 차별화가 없으면 결국 가격 경쟁으로 흘러가고, 거기서 마진이 깎입니다.

파츠 방식은 단가 구조는 유리해질 수 있는데, 조립·검수·재고 관리에 손이 많이 갑니다. 인력이 받쳐줄 때 선택해야 하는 방식이에요. 어느 쪽이 좋다는 게 아니라 — 내 운영 구조에 뭐가 맞는지를 먼저 따져보는 게 순서입니다.

단가보다 옵션 MOQ가 더 무섭습니다

단가가 낮다는 것만 보고 발주했다가 재고 폭탄 맞는 구조, 여기서 시작됩니다.

악세사리는 색상·도금·사이즈 옵션이 세분화된 경우가 많아요. 예를 들어 귀걸이 하나가 골드·실버·로즈골드 세 가지 색상인데, 색상별로 MOQ가 따로 붙으면 세 가지 색상 합산 발주 수량이 생각보다 훨씬 커집니다. 판매 계획 없이 '일단 다양하게 가져가자'고 하면 팔리지 않는 색상이 창고에 그대로 남아요.

발주 전에 옵션 구성이 실제 판매 계획이랑 맞는지를 먼저 대입해보는 게 재고를 줄이는 방법입니다. (이게 귀찮다고 대충 넘어갔다가 나중에 재고 처분 고민하는 분들, 적지 않습니다.)

도금은 시간이 지나야 품질이 보입니다

샘플 받았을 때 광택이 좋고 마감이 깔끔하면 믿음이 갑니다. 문제는 도금 품질은 샘플 단계에서 다 드러나지 않는다는 거예요.

도금 두께, 마감 처리 방식, 접착 강도에 따라 내구성이 달라지는데, 이 차이는 여름철 땀이나 습도에 노출되거나 착용 횟수가 쌓이면서 나타납니다. 단가가 몇십 원 차이 나는 것보다 불량률이 몇 퍼센트 차이 나는 쪽이 수익 구조에 더 크게 영향을 줍니다.

그래서 단가 협상보다 도금 사양 확인이 먼저입니다. 미크론 수치나 하지 소재를 물어봤을 때 답이 되는 공급사랑 뭉뚱그려 넘기는 공급사가 나뉩니다.

샘플이 좋아도 양산은 다를 수 있습니다

샘플은 공급사가 신경 써서 만드는 제품입니다.

양산으로 넘어가면 생산 속도와 원가 관리가 우선순위가 됩니다. 이 과정에서 마감 수준이 달라지는 일이 생겨요. 고리 연결부 강도, 접착 부위 내구성, 도금 표면 균일도 — 이게 샘플에서 확인했던 것과 달라지는 지점들이에요.

본발주 전에 샘플을 볼 때 외관만 보지 말고 고리를 직접 당겨보거나 접착 부위를 눌러보는 걸 권합니다. 그리고 첫 양산 물량에서 불량이 얼마나 나오는지 데이터를 잡아두세요. 그게 이후 공급사와 협상하는 근거가 됩니다.

이런 구조에서 중국 악세사리가 강점을 냅니다

SKU를 빠르게 늘려야 하는 온라인 셀러, 시즌마다 디자인 교체 주기가 빠른 쇼핑몰, 다품종 소량으로 먼저 반응을 보고 싶은 초기 단계 — 이런 구조에서 중국 악세사리 소싱이 속도를 냅니다.

반대로 단일 디자인을 오래 가져가면서 프리미엄 포지션으로 키우려는 전략이라면, 속도보다 생산 일관성과 품질 안정성이 더 중요해집니다. 공급사를 바꾸기 어렵고, 한 번 품질 편차가 생기면 브랜드 이미지에 직접 영향이 가거든요. 이 경우엔 중국 소싱이 항상 최선이 아닐 수도 있어요.

아, 그리고 포장 얘기도 빠뜨리면 안 됩니다

악세사리는 부피가 작아서 포장을 가볍게 보는 경우가 있는데, 충격이나 마찰에 취약한 디자인이 많아요.

목걸이 체인이 엉키거나, 도금 표면에 스크래치가 생기거나, 펜던트가 부러진 채로 도착하면 그게 바로 반품입니다. 개별 포장 여부, 완충재 사용 방식, 벌크 포장 시 제품 간 마찰 방지가 됐는지 — 이걸 발주 전에 공급사와 확인해두세요. 운송 중 손상은 대부분 포장에서 결정됩니다.

중국 악세사리 소싱에서 재고가 남는 이유는 단가 때문이 아닌 경우가 대부분입니다. 옵션 MOQ를 잘못 잡았거나, 트렌드를 늦게 읽었거나, 도금 불량이 쌓였거나. 소싱 구조를 먼저 이해하고 들어가는 것과 단가부터 보고 들어가는 것은 6개월 후 창고 상황이 달라집니다. 희명무역으로 문의 주시면 구조부터 같이 짚어드릴 수 있습니다.

이상 글을 마칩니다. 감사합니다. 

- 희명무역 - 

* 참고할만한 희명무역 인사이트 칼럼링크 

1. 중국 이우시장(Yiwu), 전 세계 바이어가 가격보다 '구조'에 주목하는 이유