안녕하세요, 희명무역입니다. 한국은 설 명절이 끝났는데, 중국은 아직 연휴랍니다. 

지난달에 고객사 한 분한테서 연락이 왔습니다. '춘절 끝났다고 해서 바로 발주 넣었는데, 공장에서 3주째 묵묵부답이에요.' 이런 상황, 처음 겪으면 당황스럽죠. 그런데 솔직히 말씀드리면, 이거 저희 쪽에서 미리 한 번만 얘기해드렸어도 충분히 막을 수 있었던 일이었거든요.

오늘은 그 이야기를 제대로 풀어보려 합니다. 춘절이 뭔지보다, 춘절이 무역 일정에 어떻게 영향을 주는지. 그게 핵심이니까요.

춘절, 한국 설이랑 비슷하다고요? 규모가 다릅니다

중국 춘절은 음력 설을 기준으로 하는 최대 명절입니다. 한국도 설 연휴가 있고, 그 기간에 공장 쉬고 배송 느려지는 거 익숙하시죠. 근데 중국은 그 스케일이 좀 다릅니다. 공식 연휴는 7일 전후로 공지가 나옵니다. 그런데 실제 현장에서 느끼는 공백은 그보다 훨씬 길어요. 왜냐면, 이게 단순히 공장 문을 닫는 문제가 아니기 때문입니다.

중국 제조업은 외지에서 올라온 근로자들이 대부분이에요. 이 분들이 춘절이 되면 고향으로 내려가는데, 규모가 어마어마합니다. 기차표 구하는 게 한국 수능날 인터넷 접수보다 치열하다는 말이 괜히 나오는 게 아니거든요. 거기에 물류 인력까지 빠지고, 협력 업체들도 동시에 멈추니까, 사실상 산업 전체가 잠깐 멈추는 구조입니다.

"춘절 끝났으면 되는 거 아닌가요?"라고 물으신다면

많이들 이렇게 생각하시더라고요. 공식 연휴가 2월 초에 끝났으니까, 2월 중순이면 괜찮지 않냐고. 달력상으로는 맞는 말입니다.

근데 실무에서는 정상 생산 시점을 3월로 봅니다. (처음 들으시면 황당하게 느껴질 수 있는데, 이게 현실입니다.)

이유가 몇 가지 겹칩니다.

우선, 근로자 복귀가 한꺼번에 이뤄지지 않아요. 춘절 끝났다고 다음 날 다 돌아오는 게 아니거든요. 일부는 고향에 더 머물고, 일부는 그 사이 다른 공장으로 옮겨버리는 경우도 생깁니다. 재채용, 재교육이 필요한 상황이 생기는 거죠.

그다음이 라인 재정비 문제입니다. 한 달 가까이 멈췄던 생산 라인이 첫날부터 100% 효율로 돌아가면 좋겠지만, 현실은 그렇지 않아요. 시운전 기간이 필요하고, 그 과정에서 일정이 밀립니다.

마지막으로 원자재 수급이에요. 공장만 멈추는 게 아니라 부품 납품하는 하위 협력사들도 같은 시기에 쉬거든요. 이 공급망이 다 같이 멈췄다가 다 같이 재가동되니까, 자재가 안정적으로 돌아오기까지 시간이 걸립니다.

이 세 가지가 겹치면서 결국 '3월 초중순 이후 정상 가동'이라는 경험칙이 업계 실무자들 사이에 공유되는 거예요. (이걸 모르고 납기 잡으면 나중에 정말 고생합니다.)

이우시장도 마찬가지입니다

이우시장 소싱을 하시는 분들은 한 번쯤 확인이 필요합니다.

세계 최대 소상품 도매시장답게 이우도 춘절에는 대부분의 상가가 문을 닫습니다. 공식 재개 일정은 나오긴 하는데, 그게 전부가 아니에요. 점포마다 실제 문 여는 날이 다릅니다.

2월 말에 문 열었다는 곳도 있고, 3월 초가 돼야 본격적으로 움직이는 곳도 있어요. 신상품 진열이나 재고 정리는 더 늦어져서, 3월 중순은 돼야 시장 전체가 제대로 돌아간다고 보는 게 맞습니다.

춘절 직후에 이우 가셔서 문은 열었는데 물건이 없다고 하시는 분들이 종종 계셔요. 그냥 그 타이밍이 그렇습니다.

무역 일정, 이렇게 튑니다

중국수입대행 관점에서 춘절은 납기 계산을 보수적으로 잡아야 하는 구간입니다. 실제로 어떻게 튀는지 보면 이렇습니다.

1월 말에 발주하면 → 춘절 전 생산 못 잡는 경우 꽤 납니다. 공장 입장에서는 이미 마무리 작업에 들어가 있거든요.

춘절 직후에 발주하면 → 그동안 밀린 대기 물량이 쌓여 있어서 줄을 서야 합니다. 저도 급하다고 했는데 밀린 게 있었다는 말을 공장에서 들을 때 멘붕이 오죠.

2월에 계약을 맺으면 → 실제 출고는 3월 중순으로 잡는 게 현실적입니다. 그걸 모르고 3월 초 오픈 스케줄 짜놓으면, 밤잠을 설치는 일이 생깁니다.

그래서 실무에서는 '춘절 전후 한 달은 보수적으로 본다'는 말이 많이 나오는 거예요. 달력이 아니라 산업 흐름으로 일정을 읽어야 한다는 뜻입니다.

춘절 이후에 단가·품질이 흔들리는 경우도 있습니다

이건 덤으로 알아두시면 좋은 부분인데, 춘절 직후에는 단가나 품질 쪽에서 변수가 생기는 경우가 있어요.

신규 인력이 투입되다 보니 초반에는 품질 편차가 나올 수 있고, 임금 조정이 반영되거나 원자재 단가 재협상이 이뤄지는 시기이기도 합니다. 모든 공장이 다 그런 건 아니지만, 이 시기에는 단가 협의나 납기 협의가 평소보다 좀 더 신중하게 진행되는 게 좋습니다.

(특히 처음 거래하는 공장이라면, 이 타이밍에 무작정 밀어붙이기보다 샘플 먼저 받아보고 진행하는 게 낫습니다. 이거 안 잡으면 나중에 반품 얘기까지 나오거든요.)

그래서 어떻게 하면 되냐고요? 이렇게 하면 됩니다

춘절을 피하는 건 현실적으로 어렵습니다. 해마다 오는 거니까요. 대신 일정 계획 방식 자체를 바꾸는 게 훨씬 낫습니다.

12월~1월 발주는 최대한 앞당기세요. 춘절 전에 생산 완료할 수 있는 타임라인을 공장과 미리 확인하고 발주 넣는 게 포인트입니다.

2월 발주는 처음부터 3월 출고 전제로 계획하세요. 기대치를 맞추는 게 훨씬 낫습니다. '빠르면 3월 초, 보통은 3월 중순'이라고 잡으면 됩니다.

긴급 물량은 항공을 미리 검토하세요. 배편보다 비용이 올라가는 건 맞지만, 납기 못 맞춰서 생기는 손실이 더 클 수 있거든요.

신상품 론칭은 춘절 이후 시장 흐름이 어느 정도 잡힌 걸 확인하고 진행하는 게 안전합니다. 샘플부터 시작해서 3월 말~4월 오픈을 노리는 플랜이 현실적이에요.

자주 묻는 것들, 짧게 정리

Q. 공식 연휴 끝나면 정상 아닌가요?

A. 공식 연휴는 짧지만 생산·물류가 완전히 돌아오기까지는 2~4주 더 봐야 합니다. 이게 현장 기준입니다.

Q. 이우시장은 언제부터 완전 정상 운영인가요?

A. 공식 오픈은 2월 말~3월 초인데, 점포별로 다릅니다. 시장 전체가 제대로 돌아간다고 보려면 3월 초~ 중순은 봐야 합니다.

Q. 공장도 3월이면 다 괜찮은가요?

A. 인력 복귀나 자재 수급 상황에 따라 3월 초중순 이후 안정되는 사례가 많습니다. 공장마다 편차가 있으니까, 미리 확인하는 게 제일 좋습니다.

중국 춘절은 그냥 공휴일이 아니에요. 제조·유통 전반이 한꺼번에 멈췄다가 다시 돌아오는 전환점입니다. 이우시장이든 남부 공장이든 다 마찬가지예요.

달력에 찍힌 날짜가 아니라, 산업이 실제로 정상화되는 시점을 기준으로 일정을 짜야 한다는 게 핵심입니다. 그 기준이 대략 3월이라는 거고요.

이 부분 감안하고 발주 계획 세우시면, 나중에 불필요하게 초조할 일이 줄어듭니다.

오늘 내용이 도움이 됐으면 좋겠습니다. 중국 수입이나 소싱 관련해서 궁금한 점 있으시면 편하게 연락 주세요. 희명무역이었습니다.

감사합니다. 

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