안녕하세요. 희명무역입니다. 중국 사입은 단순히 물건을 싸게 가져오는 게임이 아닙니다. 물건 값이 싼 만큼, 그 이면에 숨겨진 물류, 통관, 퀄리티 컨트롤의 변수를 얼마나 장악하느냐가 진짜 실력입니다.
오늘 희명무역에서는 현장에서 수없이 발생하는 시행착오를 바탕으로, 사입 전 반드시 점검해야 할 실무 리스트를 정리해 드립니다.
* 중국사입대행 준비, '언제' 시작하는 게 맞을까?
많은 분이 "물건 고르고 나서 연락하면 되겠지"라고 생각하십니다. 하지만 희명무역이 권장하는 시점은 '거래 구조와 책임 범위가 확정되는 순간'부터입니다.
특히 아래와 같은 징후가 보인다면, 서둘러 대행 파트너와 머리를 맞대야 합니다.
단가는 매력적이지만, 발주 수량(MOQ)이 감당하기 버거운 수준일 때
샘플은 좋았는데, 1,000개 이상의 양산 제품 퀄리티를 장담할 수 없을 때
환율과 해운 운임, 통관 관세가 한꺼번에 움직여 마진 계산이 꼬일 때
이 단계에서 방치하면 나중에 물건이 한국 항구에 도착했을 때, 예상치 못한 추가 비용 때문에 '역마진'을 보는 사태가 발생할 수 있습니다. (실제로 이런 분들 정말 많이 뵙습니다.)
1. 상품 기준: '좋은 물건'이 아니라 '동일한 물건'
중국 사입의 핵심은 '어떤 상품을 살 것인가'보다 '어떤 기준으로 동일 상품을 판단할 것인가'에 있습니다. 현장에서 가장 사고가 많이 나는 지점이죠.
마감 수준의 정의: "깨끗하게 해주세요"가 아니라, 실밥 처리나 도색 까짐의 허용 범위를 수치나 사진으로 확정해야 합니다.
불량 판정 기준: 샘플과 5% 이상 차이 날 경우 어떻게 대응할지 미리 정하셨나요?
샘플의 배신: 샘플은 'A급'인데 본 제품은 'B급'이 오는 경우, 이를 막을 현지 검수 시스템이 있는지 확인해야 합니다.
이 기준이 문서로 정리되어 있지 않으면, 이슈 발생 시 중국 공장과의 소통은 미궁에 빠집니다.
2. 수량과 단가: 표시된 가격에 속지 마세요
알리바바나 1688에 표시된 단가는 일종의 '미끼'인 경우가 많습니다.
MOQ의 마법: 10원이라고 적혀 있어도, 그 가격은 1만 개 주문 시 기준일 수 있습니다.
포장 단위: 박스당 들어가는 수량이 내 판매 계획과 맞는지, 과적이나 파손 위험은 없는지 체크해야 합니다.
테스트 오더: 첫 거래부터 대량으로 밀어 넣기보다, 소량 테스트가 가능한 유연한 공장인지 먼저 확인하는 것이 상대적으로 안전합니다.
3. 비용 항목의 분해 (가장 중요한 대목)
총액만 보고 "싸다"고 결정하면 안 됩니다. 나중에 어느 부분에서 돈이 샜는지 모르게 되니까요. 아래 표처럼 항목을 쪼개서 관리해야 합니다.
구분 실무 확인 포인트 비고
상품 관련 상품가, 내륙 운송비, 수출 포장비 옵션별 단가 체크
중국 내 비용 창고 보관료, 검수 피(Fee), 원산지 증명 사고 예방 비용
국내 반입 해상/항공 운송료, 관부가세, 국내 화물비 통관 지연 리스크 고려
(항목을 미리 알고 있으면, 운임이 올랐을 때나 관세가 조정될 때 즉각적인 대응이 가능해집니다.)
4. 일정 관리: '빠른 배송'에 대한 환상을 버려야 합니다
중국 사입은 국내 쇼핑몰 배송이 아닙니다. 주문 후 도착까지는 수많은 변수가 존재합니다.
공장의 생산 스케줄 (갑자기 전기가 끊기거나 명절이 끼면 한 달도 밀립니다.)
중국 내 물류 적체 및 항만 대기 시간
통관의 변수: KC인증이나 식품 정밀 검사 등이 겹치면 기간은 예상보다 길어집니다.
일정에 최소 1~2주의 '완충 기간(Buffer)'을 두는 것이 정신 건강과 비즈니스 평판에 이롭습니다.
5. 소통의 기술: 기록되지 않은 약속은 없습니다
중국과의 소통에서 가장 무서운 단어는 "알았다(知道了)"입니다.
변경 사항은 반드시 위챗 기록, 이메일, 혹은 공식 문서로 남겨야 합니다.
확정 권한: 최종 승인을 누가 하는지 명확히 해야 누락이 없습니다.
공유 주기: "진행 잘 되고 있어요"라는 말 대신, 사진이나 송장 번호로 증명받는 주기를 정하세요.
6. 중국사입은 '공부'가 아니라 '준비'입니다
중국 사입대행은 단순히 체크리스트 몇 개 채우는 일이 아닙니다. 거래 전체의 구조를 이해하고, 발생할 수 있는 변수를 하나씩 지워나가는 과정이죠.
처음부터 완벽할 순 없습니다. 하지만 기준, 비용, 일정, 소통 이 네 가지만 미리 정리해 두어도 초보 사입자가 겪는 리스크의 80%는 예방할 수 있습니다.
어려운 부분이나 도움이 필요한 지점이 있다면 언제든 희명무역의 문을 두드려 주세요. 현장의 경험을 녹여 대표님의 든든한 파트너가 되어드리겠습니다.
감사합니다. 희명무역이었습니다.
- 중국 사입 성공을 위한 희명무역 필수 체크리스트 -
[1688 사입시 ‘샘플 테스트’가 필요한 이유와 실무 절차]
[중국배송대행의 전체 구조와 셀러가 반드시 관리해야 할 물류 포인트]
희명무역은 단순 수입 대행을 넘어, 대표님의 안전한 공급망(Supply Chain)을 구축합니다.
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