안녕하세요. 희명무역 마케팅 담당자입니다. 중국 사입을 고민할 때 1688.com은 반드시 거쳐야 할 관문처럼 여겨집니다. 주변에서 "거기 진짜 싸더라"는 말 한마디에 뛰어들었다가, 막상 한두 번 거래해 보고는 "생각보다 복잡하고 남는 게 없다"며 고개를 내젓는 분들을 현장에서 참 많이 봅니다.
오늘은 1688 단순 사용법이 아니라, 이 플랫폼이 어떤 메커니즘으로 움직이며 왜 초보 사업자들이 수익 구조 설계에서 실패하는지 그 '숨겨진 이면'을 정리해 드립니다.
1. 1688은 '글로벌' 플랫폼이 아닌 '내수 전용'이다
가장 먼저 인정해야 할 사실은 1688이 한국 사업자를 위한 곳이 아니라는 점입니다. 이곳은 중국 내수 시장을 타겟으로 한 B2B 도매 플랫폼입니다. 언어는 중국어, 통화는 위안화(CNY), 결제와 배송 시스템 모두 중국 국내 기준에 최적화되어 있습니다.
소매중심의 타오바오나 수출 전용인 알리바바닷컴과는 결이 완전히 다릅니다. 중국 현지 사업자들끼리 반복적으로 대량 거래를 하며 관계(Guanxi)를 쌓는 구조죠. 이 전제 조건(중국 내수용 시스템)을 무시하고 일반적인 직구처럼 접근하면 결제와 물류 단계에서부터 오해가 쌓이기 시작합니다.
2. 가격표에 속지 마라: 보이지 않는 '랜딩 코스트'
상품 페이지의 가격만 보고 "국내 판매가의 4분의 1이네?"라며 환호하는 분들이 많습니다. 하지만 그 가격은 말 그대로 '중국 공장 출고가'일 뿐입니다. 실제 한국 창고에 물건이 도착할 때까지의 총원가(Landing Cost)를 계산해 보셨나요?
중국 내륙 운송비 (공장에서 창고까지)
한-중 국제 물류비 및 해운/항공 운임
관세 및 부가세 (품목별 상이)
환율 변동 리스크 및 송금 수수료
현지 검수 및 재포장 비용
이 비용들을 정밀하게 산출하지 않으면 마진 계산서 자체가 무용지물이 됩니다. (실제로 5천 원짜리 제품이 국내 도착 시 1만 원이 훌쩍 넘는 경우가 허다하며, 이를 간과하면 팔수록 손해 보는 구조가 됩니다.) 수익성 분석이 막막하시다면 [중국 수입 원가 계산기 활용법 및 숨은 비용 찾기] 칼럼을 필독해 보시기 바랍니다.
3. 셀러 유형의 3단계 구분법: '상세페이지' 너머를 보라
1688의 셀러는 크게 세 가지 타입으로 나뉩니다. 이를 구분하지 못하면 반복 발주 시 품질 사고가 터질 확률이 높습니다.
제조 공장형: MOQ(최소 주문 수량)와 리드타임이 명확하며 단가가 안정적입니다. (장기 거래 시 유리)
전문 도매상형: 소량 대응이 빠르지만 재고 변동이 심하고 가격이 자주 바뀝니다.
단순 브로커형: 초기 응대는 매우 친절하지만, 문제가 생겼을 때 해결 능력이 현저히 떨어집니다.
단순히 리뷰가 많거나 사진이 화려하다고 믿을 만한 셀러는 아닙니다. 거래 시작 후 최소 3개월은 지켜봐야 진짜 성격이 드러납니다.
4. 결제와 증빙의 늪: 책임 소지의 명확화
1688은 중국 계좌와 알리페이(Alipay) 결제가 기본입니다. 한국 사업자가 직접 접근하기에는 외환 송금 기준과 세금 증빙 구조가 매우 까다롭습니다. 특히 대행 결제를 이용할 경우, 실제 매입 주체가 누구인지와 책임 범위가 어디까지인지 문서화하지 않으면 추후 관세청 조사나 세무 문제 발생 시 대응이 불가능합니다. (처음엔 번거로워 보여도 법적인 매입 증빙 구조를 초기에 잡아두지 않으면 나중에 사업 규모가 커졌을 때 큰 화를 입게 됩니다.)
5. 초보자가 반복적으로 빠지는 실전 함정
실무에서 관찰되는 전형적인 실패 패턴 3가지입니다.
샘플 맹신: 샘플 품질이 대량 생산 품질과 동일할 것이라는 기대 (현지 검수가 필요한 이유입니다.)
리뷰 의존: 중국 현지 마케팅용 '가짜 리뷰'를 걸러내지 못하는 경우
단발성 거래: 한 번 성공했다고 해서 다음 발주도 무사할 것이라는 안일함
이런 이슈들은 첫 사입 후 약 3~6개월 사이에 누적되어 터져 나옵니다. 초기 대응력이 성패를 좌우합니다.
Q&A로 정리하는 1688 실전 포인트
Q. 중국어를 못 해도 1688 이용이 가능한가요?A. 번역기를 돌려 내용은 파악할 수 있지만, 긴급한 클레임이나 미세한 사양 협의 시 오역으로 인한 사고 위험이 큽니다. 현지 언어 소통이 가능한 파트너는 필수적입니다.
Q. 대행업체를 쓰면 모든 리스크가 사라지나요?A. 아닙니다. 대행은 과정을 돕는 도구일 뿐, 모든 의사결정의 책임은 사업자에게 있습니다. 역할과 책임(R&R)이 명확히 정의된 곳인지가 핵심입니다. 아울러 1688구매대행 작성방법에 대한 정리 칼럼은 [중국 1688 구매대행 작성방법 정리｜업체·셀러 모두가 헷갈리는 지점 기준으로]를 참고하세요.
1688은 누구에게나 열려 있는 보물창고 같지만, 플랫폼의 구조적 생리를 이해하지 못한 이들에겐 위험한 함정이 되기도 합니다. 단순한 '구매'가 아니라 '무역 구조 설계'의 관점에서 접근해야 지속 가능한 사업이 가능합니다.
희명무역은 고객사의 사입 구조 자체를 단단하게 다지는 실무 파트너로서 함께 고민하겠습니다.
감사합니다.
