안녕하세요. 희명무역 마케팅팀 담당자입니다.
중국 사입이나 수입을 고민하시는 분들과 이야기를 나누다 보면, 거의 빠지지 않고 등장하는 질문이 하나 있습니다.
“중국도매사이트는 결국 1688이랑 알리바바 중에 뭐가 더 좋은가요?”

표면적으로 보면 둘 다 중국에서 물건을 찾는 플랫폼이지만, 실제로 사용해 보면 성격은 꽤 다릅니다. 단순 비교보다는 어떤 단계의 사업자에게 어떤 플랫폼이 맞는지를 기준으로 보는 게 훨씬 현실적입니다.

1688, 중국 내수 도매 구조를 그대로 가져온 플랫폼

1688은 기본적으로 중국 내수용 도매시장에 가깝습니다.
공장, 도매상, 중간 유통업체가 혼재되어 있고, 가격 경쟁력이 강한 대신 구조는 다소 거칠게 느껴질 수 있습니다.

실무에서 느끼는 가장 큰 특징은 단가 중심이라는 점입니다.
포장, 설명, 응대 방식 모두 “많이, 싸게”에 초점이 맞춰져 있습니다. 그래서 소량 테스트나 가격 민감도가 높은 상품을 찾을 때는 굉장히 유리합니다.

다만 외국 바이어를 기준으로 만들어진 플랫폼은 아니다 보니,

가 종종 발생합니다. 이 부분은 사전에 구조를 이해하고 접근하지 않으면 리스크로 이어질 수 있습니다.

알리바바, 수출을 전제로 한 B2B 플랫폼

알리바바는 처음부터 해외 바이어를 염두에 두고 만들어진 플랫폼입니다.
영문 대응, MOQ 기준, FOB·EXW 같은 조건들이 비교적 명확하게 정리되어 있고, 브랜드나 기업 단위 거래에 익숙한 셀러들이 많습니다.

실무적으로 보면 커뮤니케이션 비용은 낮고, 단가는 높은 편입니다.
대신 거래 구조가 비교적 정리되어 있어, 서류나 일정 관리에서 예측 가능성이 높습니다.

OEM·ODM을 고려하거나, 장기 거래를 전제로 공장을 찾는 경우에는 알리바바가 오히려 편한 경우도 많습니다. 특히 브랜드를 운영하면서 반복 생산을 염두에 둔다면, 초기부터 알리바바 구조로 가는 것도 충분히 합리적인 선택입니다.

“싼 게 무조건 좋은 건 아닙니다”라는 말의 실제 의미

1688에서 단가는 확실히 매력적입니다.
하지만 단가만 보고 접근했다가, 검품·재작업·납기 지연 같은 변수를 경험하면 전체 비용은 오히려 올라가는 경우도 많습니다.

반대로 알리바바는 처음 단가가 높게 느껴질 수 있지만,
전체 프로세스가 안정적이어서 시간과 리스크 비용을 줄여주는 효과가 있는 경우도 많습니다.

그래서 두 플랫폼을 단순히 ‘가격’으로 비교하기보다는,
내가 지금 어느 단계에 있는지, 그리고 이 거래가 단발인지 반복인지부터 정리하는 게 중요합니다.

실무 기준으로 보는 선택 방향

처음 중국 사입을 시작하거나,
시장 반응을 보기 위한 테스트 단계라면 1688이 잘 맞습니다.

반대로

알리바바가 훨씬 수월하게 느껴질 수 있습니다.

실제 현장에서는 두 플랫폼을 병행하는 경우도 많습니다.
아이템에 따라 1688, 구조가 필요한 제품은 알리바바로 나누는 식입니다.

전체 내용 요약 정리

현장에서 느끼는 기준으로 정리해보면,
1688과 알리바바는 우열의 문제가 아니라 쓰임의 차이에 가깝습니다.

중요한 건 플랫폼 선택보다,
그 구조를 이해한 상태에서 어떻게 활용하느냐입니다.

이상으로 희명무역 마케팅팀에서 실무 기준으로 정리해드렸습니다.
다음 주제에서도 현장에서 자주 나오는 포인트 중심으로 이어가겠습니다.

감사합니다.
희명무역 마케팅팀 드림