중국이우시장은 단순한 도매시장이 아니라, 전 세계 바이어들이 동시에 움직이는 거대한 B2B 유통 현장입니다. 처음 방문하시는 분들은 규모부터 압도되기 쉽고, 준비 없이 들어가면 하루 종일 돌아다녀도 남는 것이 없는 경우가 많습니다. 이우시장 방문의 성과는 현장에서 결정되는 것이 아니라, 방문 전에 얼마나 준비했는지에 따라 이미 절반 이상 정해진다고 보셔도 됩니다.

이우시장에 가기 전 가장 먼저 정리해야 할 것은 목적입니다. 단순 시장 구경인지, 실제 사입인지, 장기 거래처 발굴인지에 따라 준비 방식이 완전히 달라집니다. 테스트 사입이 목적이라면 소량 구매 가능 여부와 MOQ 확인이 핵심이고, 장기 거래가 목적이라면 공장 연계 가능성, 단가 구조, 커스터마이징 범위를 중점적으로 봐야 합니다. 이 목적이 정리되지 않으면 상담이 계속 겉돌게 됩니다.

두 번째로 중요한 준비 사항은 품목 리스트 정리입니다. 이우시장은 카테고리별로 건물이 나뉘어 있고, 같은 품목도 수백 개 매장이 존재합니다. 현장에서 “이런 거 있나요?”라고 묻기보다는, 사진이나 샘플 이미지, 원하는 사양을 미리 정리해 가는 것이 훨씬 효율적입니다. 색상, 재질, 대략적인 사이즈 정도만 정리해 가도 상담의 질이 크게 달라집니다.

세 번째는 단가 기준과 목표 원가 설정입니다. 이우시장에서 제시되는 가격은 거래 조건에 따라 천차만별입니다. 수량, 포장 방식, 로고 인쇄 여부에 따라 단가가 크게 달라지기 때문에, 본인이 생각하는 목표 원가 범위를 명확히 알고 있어야 협상이 가능합니다. “한국에서 얼마에 팔 예정인지”를 기준으로 역산한 원가 구조를 미리 준비해 두는 것이 좋습니다.

네 번째는 결제 방식과 샘플 정책 이해입니다. 이우시장에서는 현금, 위챗페이, 알리페이, TT 송금 등 다양한 결제 방식이 사용됩니다. 샘플은 무료인 경우도 있지만, 유료인 경우가 더 많으며 샘플 비용은 추후 대량 주문 시 차감되는 경우도 있습니다. 이런 조건을 사전에 알고 있어야 현장에서 불필요한 오해를 줄일 수 있습니다.

다섯 번째는 일정과 동선 계획입니다. 이우시장은 하루 이틀로 보기에는 너무 넓습니다. 방문 전 관심 품목이 위치한 구역을 미리 파악하고, 하루에 볼 수 있는 범위를 현실적으로 설정해야 합니다. 무작정 이동하면 체력만 소모되고 상담 기록도 정리가 되지 않습니다. 간단한 메모 양식이나 체크리스트를 준비해 두면 방문 후 정리할 때 큰 도움이 됩니다.

아래 표는 중국이우시장 방문 전 반드시 점검해야 할 체크리스트를 정리한 내용입니다.

중국이우시장은 준비한 만큼 성과가 나오는 시장입니다. 처음 방문하시는 분일수록 “가서 보면 알겠지”라는 생각보다는, 최소한의 체크리스트를 갖추고 들어가시는 것이 훨씬 안전합니다. 한 번의 방문으로 모든 것을 해결하려 하기보다는, 첫 방문은 구조를 이해하고 가능성 있는 거래처를 선별하는 과정이라고 생각하시면 부담도 줄고 결과도 더 좋아집니다.