중국 사입을 처음 시작하시는 분들이 가장 먼저 부딪히는 벽 중 하나가 바로 MOQ, 즉 최소주문수량입니다. 1688이나 중국 도매시장을 둘러보다 보면 가격은 분명히 괜찮은데 “MOQ 500개”, “MOQ 1,000개” 같은 조건에 막혀 거래를 포기하는 경우가 많습니다. 하지만 MOQ는 단순히 피해야 할 조건이 아니라, 중국 공급처의 구조와 생산 방식, 그리고 단가 형성의 핵심을 이해하는 기준이 됩니다. 이 개념을 정확히 이해하셔야 중국사입과 중국무역을 안정적으로 이어갈 수 있습니다.

중국에서 MOQ가 존재하는 가장 큰 이유는 생산 효율과 원가 구조 때문입니다. 중국 공장은 기본적으로 대량 생산을 전제로 설비와 인력을 운영합니다. 원단 투입, 금형 세팅, 인쇄판 제작, 포장 공정까지 모두 일정 비용이 선행되기 때문에 소량 주문은 공장 입장에서 수익성이 거의 나오지 않습니다. 그래서 MOQ는 단순한 갑질 조건이 아니라, 최소한 손해를 보지 않는 선을 의미하는 기준이라고 보셔야 합니다.

특히 1688구매대행을 진행하다 보면 판매자는 도매상이지만 실제 생산은 하청 공장에서 이루어지는 경우가 많습니다. 이럴 경우 도매상 역시 공장 MOQ를 그대로 적용받기 때문에 구매자에게도 동일한 조건을 제시하게 됩니다. 이 구조를 이해하지 못하면 “왜 이렇게 MOQ가 높냐”는 불만만 남고, 협상은 더 어려워집니다.

MOQ가 가격에 미치는 영향도 매우 큽니다. 동일한 제품이라도 MOQ를 맞추느냐, 소량으로 예외 주문을 하느냐에 따라 단가는 크게 달라집니다. MOQ를 충족할 경우 원가가 안정되기 때문에 단가가 낮아지고, 포장이나 사양 커스터마이징 협상도 수월해집니다. 반대로 MOQ 미달 주문은 단가 인상, 사양 제한, 납기 지연으로 이어질 가능성이 높습니다.

중국 사입 MOQ 기본 구조 정리 표

그렇다면 MOQ가 부담될 때는 어떻게 접근해야 할까요. 무조건 포기하기보다는 협상 전략을 먼저 점검해 보시는 것이 좋습니다. 첫 번째 방법은 테스트 오더 명목으로 접근하는 것입니다. “샘플 확인 후 대량 발주 예정”이라는 전제를 명확히 전달하면, 일부 공급처에서는 MOQ를 낮춰주는 경우가 있습니다. 단, 이 경우 단가 인상은 어느 정도 감수하셔야 합니다.

두 번째는 유사 제품 묶음 주문입니다. 동일 공정, 동일 원단을 사용하는 색상이나 디자인을 묶어서 MOQ를 맞추는 방식입니다. 중국 공급처 입장에서는 생산 라인을 유지할 수 있기 때문에 비교적 수용도가 높습니다. 특히 의류, 잡화, 부자재 사입에서 자주 활용되는 방법입니다.

세 번째는 도매상 활용입니다. 직접 공장과 거래하기 부담스러울 경우, 이미 MOQ를 충족해 놓은 도매상이나 중국무역대행 업체를 통해 소량으로 나누어 사입하는 방식도 현실적인 대안입니다. 단가는 다소 올라가지만 초기 리스크를 줄이는 데는 효과적입니다.

마지막으로 중요한 점은 MOQ 협상을 너무 공격적으로 하지 않는 것입니다. 중국 공급처는 관계를 매우 중요하게 보기 때문에, 첫 거래부터 무리한 요구를 하면 이후 협상 자체가 어려워질 수 있습니다. 장기 거래 가능성, 재주문 계획, 브랜드 방향 등을 차분하게 설명하는 것이 오히려 좋은 결과로 이어집니다.

중국사입에서 MOQ는 장벽이 아니라 기준점입니다. 이 기준을 이해하고 활용할 줄 알아야 중국도매사이트, 1688사입, 중국무역대행을 안정적으로 이어갈 수 있습니다. 처음에는 부담스럽게 느껴질 수 있지만, 구조를 이해하면 오히려 비용 관리와 공급처 관리에 큰 도움이 됩니다.