1688을 처음 접하시는 분들이 가장 많이 부딪히는 벽이 바로 MOQ입니다. 중국도매사이트 중에서도 1688은 도매 구조를 기반으로 운영되기 때문에, 단가가 저렴한 대신 최소 주문 수량이 설정되어 있는 경우가 대부분입니다. 문제는 이 MOQ를 제대로 이해하지 못한 채 사입을 진행하면, 재고 부담으로 바로 손실로 이어질 수 있다는 점입니다.

1688에 표시된 가격은 대부분 ‘MOQ 기준 단가’입니다. 예를 들어 개당 5위안으로 보이는 상품도 실제로는 최소 100개 이상을 주문해야 해당 단가가 적용되는 구조입니다. 초보 셀러 분들은 이 부분을 놓치고 소량 구매가 가능하다고 오해하는 경우가 많습니다. 실제로는 MOQ를 충족하지 못하면 단가가 올라가거나, 아예 주문 자체가 불가능한 상황이 발생하기도 합니다.

또 하나의 착각은 “MOQ는 협상하면 무조건 낮출 수 있다”는 생각입니다. 물론 일부 공장이나 셀러는 테스트 사입을 이유로 MOQ를 조정해주기도 하지만, 모든 업체가 그런 것은 아닙니다. 특히 생산 공장이 아닌 유통 셀러의 경우, 본인들 역시 상위 공장에서 MOQ를 맞춰야 하기 때문에 조정 여지가 없는 경우가 많습니다.

MOQ가 높은 상품을 무리하게 사입했을 때 가장 큰 문제는 재고 회전입니다. 초기 판매 데이터가 없는 상태에서 대량 사입을 진행하면, 생각보다 판매 속도가 느려 재고가 장기간 묶이게 됩니다. 이 과정에서 보관비, 자금 회전 문제, 추가 사입 불가 등의 악순환이 이어질 수 있습니다. 결국 ‘단가가 싸서 샀다’는 이유 하나로 전체 사업 구조가 흔들리는 상황이 발생하는 것입니다.

실무적으로는 MOQ를 단순 수량이 아닌 ‘금액 기준’으로 해석하시는 것이 중요합니다. 예를 들어 MOQ 300개라고 해도 단가가 낮아 총 사입 금액이 크지 않다면 테스트 사입이 가능할 수 있습니다. 반대로 MOQ가 50개라도 단가가 높아 전체 금액이 부담된다면, 리스크는 오히려 더 커질 수 있습니다. 결국 중요한 것은 수량이 아니라 총 투자 금액과 회전 가능성입니다.

1688 사입 경험자들은 MOQ가 높은 상품을 바로 사입하기보다, 먼저 동일 카테고리의 다른 셀러를 비교하거나 소량 유통 셀러를 통해 시장 반응을 확인합니다. 또는 색상이나 옵션을 단일화해 MOQ를 맞추는 방식으로 리스크를 줄이기도 합니다. 이런 전략은 초반 자금 부담을 줄이고, 실제 판매 데이터를 확보하는 데 도움이 됩니다.

중국무역대행이나 1688 구매대행을 이용하는 경우에도 MOQ 확인은 반드시 직접 체크하셔야 합니다. 일부 셀러는 상담 과정에서 MOQ 조건을 변경하거나, 옵션별 MOQ를 다르게 적용하는 경우도 있기 때문에 문자 그대로의 숫자만 믿고 진행하는 것은 위험합니다. 사입 전에는 반드시 옵션별 MOQ, 단가 적용

준, 추가 비용 여부를 함께 확인하셔야 합니다.

1688 사입에서 MOQ는 피해야 할 대상이 아니라, 관리해야 할 변수입니다. MOQ를 이해하고 전략적으로 접근하면 오히려 단가 경쟁력을 확보할 수 있지만, 무시하고 접근하면 가장 빠르게 손실로 이어지는 요소가 됩니다. 특히 초반 사입일수록 ‘작게 테스트하고 빠르게 확인한다’는 원칙을 지키는 것이 무엇보다 중요합니다.

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