중국 사입을 처음 시작하시는 분들이 가장 쉽게 간과하는 요소 중 하나가 바로 환율입니다. 1688구매대행, 중국도매사이트 사입, 중국무역대행을 진행하다 보면 단가, MOQ, 물류비에는 신경을 많이 쓰지만 환율을 단순 참고 수치 정도로만 보는 경우가 많습니다. 하지만 실제 실무에서는 환율이 조금만 변동돼도 최종 원가와 마진 구조가 크게 달라질 수 있습니다.

중국 사입에서 환율이 중요한 이유는 대부분의 거래가 위안화(CNY) 기준으로 이루어지기 때문입니다. 1688 사이트에 표시되는 가격은 모두 위안화이며, 이 금액이 결제 시점의 환율에 따라 원화로 환산됩니다. 즉, 같은 상품을 같은 가격에 사입하더라도 결제하는 날의 환율에 따라 실제 원가는 달라집니다.

특히 초보 셀러 분들이 많이 실수하는 부분은 ‘환율을 상품 검색 시점 기준으로 계산하는 것’입니다. 실제 적용되는 환율은 상품을 장바구니에 담은 날이 아니라, 알리페이 결제일 또는 TT송금 실행일 기준입니다. 환율이 급변하는 시기에는 이 차이만으로도 개당 원가가 크게 벌어질 수 있습니다.

결제 방식에 따라서도 환율 체감은 달라집니다. 카드결제의 경우 카드사 환율과 해외 결제 수수료가 함께 적용되며, 알리페이는 알리페이 내부 환율 기준으로 원화가 차감됩니다. TT송금은 은행 고시환율과 수수료가 함께 반영되기 때문에 금액이 클수록 환율 관리가 더욱 중요해집니다. 중국무역대행을 이용하는 경우에도 대행사가 적용하는 환율 기준과 정산 방식을 반드시 사전에 확인하셔야 합니다.

환율은 사입가뿐 아니라 물류비, 관세, 부가세에도 간접적으로 영향을 줍니다. 중국 내 운송비와 국제 운임 역시 위안화 또는 달러 기준으로 책정되는 경우가 많기 때문에, 환율이 상승하면 전체 비용 구조가 동시에 올라갑니다. 이로 인해 판매가를 유지하면 마진이 줄고, 판매가를 올리면 경쟁력이 떨어지는 상황이 발생할 수 있습니다.

그래서 실무에서는 환율을 단순 계산값이 아니라 ‘리스크 변수’로 관리하는 것이 중요합니다. 일정 환율 구간을 기준으로 사입 여부를 결정하거나, 환율이 불리할 때는 소량 테스트 사입 위주로 운영하는 방식이 안정적인 전략이 될 수 있습니다. 또한 장기적으로 반복 사입이 이루어지는 상품군이라면, 평균 환율을 기준으로 원가를 산정하는 방식도 고려해볼 수 있습니다.

중국 사입 경험이 쌓일수록 환율에 대한 감각도 함께 쌓이게 됩니다. 단기 환율 변동에 일희일비하기보다는, 내 사업 구조에서 감당 가능한 환율 범위를 설정하고 그 안에서 사입 전략을 운영하는 것이 핵심입니다. 중국무역은 단순히 싸게 사는 것이 아니라, 변수를 관리하며 꾸준히 수익을 남기는 구조를 만드는 과정이라는 점을 꼭 염두에 두셔야 합니다.

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