중국 사입·구매대행을 활용하는 국내 셀러에게 위안화 환율은 매출 구조만큼이나 중요한 변수입니다. 특히 1688구매대행, 이우시장 사입, OEM 발주 등 중국과 거래하는 모든 단계에서 환율이 원가에 직접적으로 반영되기 때문에, 환율 흐름을 이해하는 것은 ‘가격경쟁력 유지’와 직결됩니다. 오늘은 실무 기준에서 환율이 어떤 방식으로 사입비를 움직이고, 셀러는 어떤 대응 전략을 세워야 하는지 스트레이트 형식으로 정리합니다.

위안화 환율은 중국 인민은행의 통화정책, 미·중 관계, 글로벌 달러 강세 흐름, 중국 내 경기상황 등 복합 요인에 의해 움직입니다. 셀러 입장에서는 이러한 거시 흐름을 모두 분석할 필요까지는 없지만, 환율이 상승하면 사입원가가 즉시 증가하고, 하락하면 단가 경쟁력이 높아진다는 단순 구조만큼은 반드시 이해해야 합니다. 예를 들어 1위안이 180원에서 190원으로 상승하면, 동일 상품을 구매해도 원화지출액이 자동으로 5~7%가량 증가할 수 있습니다.

1688 결제 구조에서는 대부분 구매대행사가 위안화로 결제를 진행하기 때문에, 셀러는 원화로 대금 송금 시점의 환율 기준으로 비용을 지불합니다. 따라서 환율이 높은 날 결제를 요청하면 원가가 불필요하게 높아지고, 반대로 환율이 떨어진 시점을 잘 선택하면 사입단가를 자연스럽게 줄일 수 있습니다. OEM 발주처럼 금액이 큰 주문일수록 환율 타격은 더 크게 체감됩니다.

이우시장 사입에서도 환율 영향은 동일하게 나타납니다. 시장 내 제품 가격은 위안화 기준으로 정해져 있고, 사입 대행사가 결제를 대납하기 때문에 최종적으로 셀러가 지불하는 단가 역시 위안화 환산값에 의해 결정됩니다. 특히 여러 제품을 합배송하는 경우 전체 구매액이 커지므로 환율이 크게 변동된 날에는 배송비와 제품비가 동시에 상승해 부담이 더 커질 수 있습니다.

결론적으로 환율은 셀러가 통제할 수 없는 외부 변수이지만, 몇 가지 기본적인 원칙을 적용하면 사입비 관리에 큰 도움이 됩니다. 첫째, 최근 1~2개월간 위안화 흐름을 체크해 ‘평균 환율’을 파악할 것. 둘째, 큰 금액의 결제는 환율이 급등한 시점을 피하고, 안정 구간에서 진행할 것. 셋째, 환율이 높은 시기에는 고정비용이 큰 제품이나 대량발주 제품을 잠시 보류하고, 단가 부담이 적은 제품 위주로 사입 전략을 조정하는 방법도 유효합니다.

아래 환율 구조를 실무 관점에서 표로 정리했습니다.

표: 위안화 환율이 사입 비용에 미치는 영향 요약