1688을 통해 첫 사입을 진행하시는 분들을 상담하다 보면, 대부분 비슷한 과정을 거치고 비슷한 곳에서 실수를 경험하십니다. 플랫폼의 구조를 이해하면 해결할 수 있는 문제임에도, 처음 접하실 때는 화면 정보만으로 모든 조건을 판단해야 하니 난이도가 있는 편입니다. 오늘은 실제 문의 과정에서 가장 자주 등장하는 7가지 실수를 기준으로, 초보 사입자가 반드시 점검해야 할 체크리스트를 정리해드립니다.

1688과 타오바오는 운영 목적부터 다릅니다. 타오바오가 소비자 중심(리테일) 플랫폼이라면, 1688은 중국 내 도매·B2B 플랫폼입니다. 즉, 판매 방식·MOQ 조건·색상별 재고·공급업체의 운영 방식 모두가 다르기 때문에 사입을 처음 시작하실 때는 이를 전제로 접근해야 합니다. 이 차이를 이해하지 못하면 가격·재고·배송 등 핵심 조건에서 첫 번째 혼란이 발생합니다.

첫 번째로 많이 발생하는 실수는 MOQ 구조를 단순 수량으로 오해하는 것입니다. 1688에 표시된 ‘100개’라는 MOQ는 대부분 ‘컬러·사이즈별로 각각 100개’라는 의미를 포함하고 있습니다. 따라서 실제 발주 수량은 생각보다 커지며, 단가 역시 MOQ 달성 여부에 따라 달라집니다. 이 부분을 미리 확인하지 않으면 예산 문제나 재고 리스크로 이어질 수 있습니다.

두 번째 실수는 스펙표 확인 누락입니다. 의류는 원단 GSM, 봉제 사양, 사이즈 스펙이 중요하고, 잡화는 소재 등급·내구성·도금 종류 등이 기본 확인 요소인데, 많은 초보 셀러분들이 상세페이지만 보고 품목을 선택하십니다. 스펙표 미확인으로 발생하는 대표적 문제가 색감 차이, 마감 품질 불만족, 내구성 이슈 등입니다. 사입대행을 활용할 경우 공급업체와 직접 문의하여 스펙 확인을 진행하기 때문에 이런 리스크를 크게 줄일 수 있습니다.

세 번째는 무게 계산 오류입니다. 중국 → 한국 배송비 구조는 ‘부피무게 또는 실무게’ 중 높은 기준으로 계산됩니다. 초보 사입자는 대부분 실무게만 기준으로 판단해 배송비를 산정하는데, 특히 부피가 있는 제품의 경우 실제 비용이 예상보다 크게 증가합니다. 배송비는 전체 마진 구조에 직접적인 영향을 미치기 때문에 CBM·부피단위 등을 반드시 확인해야 합니다.

네 번째 실수는 샘플 없이 바로 대량 발주하는 경우입니다. 공급업체가 판매량이 많은 곳이더라도, 샘플을 통해 품질·포장·실물 색상을 점검하지 않으면 문제 발생 시 손실이 커집니다. 특히 패션·악세사리·문구 카테고리는 사진 대비 차이가 발생하는 경우가 잦습니다.

다섯 번째는 공급업체와의 소통 과정에서 발생하는 정보 누락입니다. 1688 판매자들은 대부분 자동응답 또는 중국어로만 대응하기 때문에 소재, 정확한 가격조건, 출고 가능일, 패키징 방식 등을 꼼꼼하게 확인해야 합니다. 이 단계에서 놓치는 정보가 많을수록 발주 이후 수정이 불가능합니다.

여섯 번째는 세금 및 통관 구조에 대한 이해 부족입니다. HS코드에 따라 관세·부가세가 달라지며, 인증 여부가 필요한 품목(KC 등)은 사입량과 상관없이 동일한 규제를 적용받습니다. 일부 초보 사입자들은 배송대행만 하면 모든 문제가 해결된다고 생각하지만, 실제로는 품목별 통관 조건을 정확히 파악하는 것이 우선입니다.

일곱 번째 실수는 전체 사입 비용 구조를 한 번에 정리하지 않는 것입니다. 단가만 보고 ‘저렴하다’는 판단을 내리는 경우가 많은데, 실제 비용은 단가+내수배송비+대행수수료+국제운송비+국내배송비까지 포함됩니다. 이 모든 금액을 합산해 예산과 마진을 계산해야 안정적인 사입 운영이 가능합니다.

아래는 초보 사입자가 가장 많이 놓치는 핵심 요소들을 정리한 표입니다.

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1688 사입은 경험이 쌓일수록 정확한 판단이 가능해지지만, 초기에는 구조 자체가 낯설기 때문에 실수할 여지가 많습니다. 위 체크리스트만으로도 사입 리스크의 상당 부분은 예방할 수 있으며, 필요할 경우 중국무역대행을 활용하면 검수·소통·배송 관리까지 한 번에 체계적으로 진행할 수 있습니다.

이상으로 내용을 마칩니다.