선전은 중국 전자산업의 심장이라고 불릴 만큼 소재·부품·완제품까지 모두 연결된 거대한 공급망을 갖고 있습니다. 하지만 초보 셀러들이 선전을 경험하면 가장 먼저 느끼는 감정은 ‘생각보다 어렵다’는 점입니다. 그 이유는 단순히 규모가 크거나 부품 종류가 많아서가 아니라, 전자 부품 조달 특유의 구조적인 난해함 때문입니다. 

선전의 전자상가와 화창베이 일대는 부품 단가 경쟁력이 매우 뛰어나지만, 실제 구매 단계에 들어가면 MOQ 편차, 버전 관리, 호환성 이슈, 불량률 관리 같은 복잡한 변수들이 동시에 작동합니다. 한 가지라도 놓치면 판매 수익이 흔들리기 때문에 초보 셀러들이 특히 진입장벽을 크게 느끼게 됩니다.

전자부품 사입에서 초보가 가장 처음 부딪히는 장벽은 ‘버전 관리’입니다. 같은 모델이라도 리비전(REV)에 따라 성능이나 호환성이 다릅니다. 예를 들어 동일한 블루투스 모듈이라고 해도 REV A와 REV C는 내부 칩셋이나 전력 구조가 달라 펌웨어 적용 방식부터 실제 제품 품질까지 달라집니다. 그러나 초보 셀러들은 외관만 보고 ‘같은 제품’이라고 생각하며 주문하는 경우가 많고, 그 결과 실제 조립 과정에서 오류가 발생하거나 완제품 테스트 단계에서 예상치 못한 문제가 나타나기도 합니다. 선전 시장의 특성상 이런 리비전 분화는 매우 빈번하게 발생하기 때문에, 사입 전 공급업체와 반드시 REV 표기를 확인하고 스펙 문서(스펙시트)를 요청해야 합니다.

두 번째 난관은 MOQ와 단가의 관계입니다. 일반 패션 사입과 달리 전자부품은 생산단가에서 직접 원재료 단가가 크게 반영되기 때문에 MOQ 변화는 단가에 매우 민감합니다. 초보 셀러들은 100개 주문과 1000개 주문의 차이가 단순히 수량 차이라고 생각하지만, 실제로는 생산라인 가동 여부가 달라지기 때문에 단가가 20~40%까지 벌어지기도 합니다. 특히 선전에서는 완제품뿐 아니라 반제품, 서브부품까지 모두 MOQ 체계를 갖고 있어 ‘싼 제품’만 보고 접근하면 예상 외의 추가비용을 경험하게 됩니다.

세 번째 어려움은 불량률 통제입니다. 전자부품의 불량은 외관이 아니라 기능적 문제로 나타나는 경우가 많습니다. 초보 사입자라면 QC 기준을 어떻게 잡아야 하는지조차 모르는 경우가 많고, 중국 현지 공급업체에 “정상 제품으로 보내주세요”라는 수준의 막연한 요청만 하기도 합니다. 하지만 선전의 사입 실무에서는 기능 테스트 항목을 세분화해 체크리스트로 만들어 전달하는 것이 기본입니다. 테스트 전압 범위, 통신 거리, 발열 기준, 초기 불량 허용치 등 구체적으로 정리해야 공급업체도 기준을 이해하고 선별 작업을 진행할 수 있습니다.

네 번째 난점은 물리적 호환성입니다. 같은 규격이라고 해서 모두 호환되는 것이 아니며, 특히 DIY 제품이나 커스텀 키트 제작 시 초보 셀러가 가장 많이 실수하는 영역입니다. PCB 크기, 커넥터 규격, 고정홀 간격 등은 스펙 문서가 있어도 실제 조립 과정에서 오차가 발생할 수 있기 때문에 선전 사입에서는 ‘샘플 테스트’가 필수 단계로 여겨집니다. 초보 셀러는 비용 절감을 위해 샘플 테스트를 생략하려는 경향이 있지만, 이는 결국 더 큰 비용 손실로 이어질 가능성이 높습니다.

물류 또한 선전 사입에서 초보가 어렵다고 느끼는 부분입니다. 선전은 항공 운송이 빠르다는 장점이 있지만, 전자부품 특성상 리튬 배터리가 포함되거나 자기장 영향을 받는 부품일 경우 항공 제한이 발생합니다. 초보 셀러들은 이 규정을 잘 모르고 무작정 항공으로 보내려다가 출발 지연, 추가 요금, 반송 같은 문제를 경험하기도 합니다. 따라서 사입 단계에서 제품의 HS CODE를 미리 확인하고, 배터리 포함 여부, 위험물 여부를 체크한 뒤 물류 방식을 정하는 것이 필수입니다.

선전 사입을 어렵게 만드는 마지막 요소는 공급업체의 변화 속도입니다. 선전은 기술 변화가 빠르고 부품 교체 주기가 짧기 때문에 A업체와 거래한 스펙이 며칠 뒤에는 단종되기도 합니다. 초보 셀러는 이 변화를 인지하지 못해 동일 상품을 재주문했다가 사양이 달라지는 경우를 자주 겪습니다. 선전 거래에서는 ‘지속 공급 가능성’ 또한 매우 중요한 조건이며, 장기 거래 가능성을 확인하려면 공급업체가 실제로 어떤 라인과 연결되어 있는지, 자가 공장이 있는지, 혹은 브로커인지까지 체크해야 안정적인 사입이 가능합니다.

표: 선전 전자부품 사입에서 초보가 겪는 주요 실패 요인