중국 온라인 도매시장에 처음 접근하시는 분들이 가장 먼저 마주하는 플랫폼이 바로 1688 사이트입니다. 알리바바 그룹이 운영하고 있으며, 중국 현지 제조사와 도매상이 대량 판매를 주로 진행하는 구조라 가격 경쟁력이 뚜렷하다는 점이 특징입니다. 국내에서 셀러 사업을 시작하는 분들은 1688을 기준으로 상품 트렌드를 확인하고, 동일 카테고리 내 여러 공장의 단가를 비교해보며 사입 구조를 익히는 경우가 많습니다. 현지 시장인 이우·광저우 도매라인과 병행해서 검토하면 실질적인 단가와 품질을 파악하는 데도 도움이 됩니다.

1688의 장점 중 하나는 공장 단위 거래 비중이 높다는 점인데, 동일 카테고리라도 공장 경험치나 생산 설비에 따라 단가가 크게 변동됩니다. 그래서 특정 제품을 구매할 때 단가만 보고 판단하기보다는 판매자 레벨, 거래량, 리바오(리뷰) 구조까지 함께 보면서 공장 신뢰도를 체크하는 방식이 더 현실적입니다. 또한, MOQ 조건이 다양하기 때문에 초보 셀러라면 최소 주문수량이 낮은 공장을 먼저 활용해 제품 테스트를 진행하는 것도 무난합니다.

해외 이용자가 1688을 사용할 때 반드시 고려해야 하는 부분도 있습니다. 첫 번째는 결제 구조입니다. 원칙적으로 1688은 중국 법인·개인 계정 중심으로 운영되기 때문에 국내 개인이나 사업자가 직접 결제하기 어렵습니다. 때문에 현지법인, 무역대행사, 구매대행사를 통해 결제가 이루어지는 방식이 일반적입니다. 두 번째는 커뮤니케이션 문제입니다. 대부분의 판매자가 중국어 기반으로 영업을 하기 때문에 제품 사양, MOQ 협의, 포장 스펙, QC 여부 등의 소통을 대행사 또는 중국어 가능한 담당자를 통해 진행하는 편이 안정적입니다. 세 번째는 제품 QC와 출고 과정인데, 1688은 공장·도매 유통 구조 특성상 출고 전 품질 검수에 대한 기준이 일관되지 않다는 점을 항상 기억하셔야 합니다.

1688은 도매 플랫폼이지만, 상품 정보를 단순 조회하는 것만으로도 여러 의미가 있습니다. 신제품 트렌드를 읽는 데 활용할 수 있고, 카테고리별 시장 규모나 경쟁도 파악이 가능하며, 국내 판매 시 가격대 설정 기준을 잡는 데에도 도움이 됩니다. 특정 카테고리에서 판매량이 빠르게 증가하는 공장은 생산 트렌드를 민감하게 반영하고 있다는 뜻이기 때문에, 이를 통해 제품 개발 아이디어를 얻기도 합니다. 실제로 많은 셀러들이 OEM 개발 전 단계에서 1688을 레퍼런스로 활용해 시장성을 검증하는 편입니다.

1688을 효과적으로 이용하기 위해서는 단가와 리뷰만 보는 것이 아니라 공장별 운영 방식, 발송 패턴, 포장 상태, 협의 가능 범위를 전체적으로 파악하는 것이 중요합니다. 또한, 거래 과정 중 발생할 수 있는 문제가 적지 않기 때문에 신뢰할 수 있는 무역대행 파트너와 함께 작업하면 구체적인 단가 비교와 안정적인 출고 관리까지 자연스럽게 연결되는 장점이 있습니다. 

1688은 단순한 도매 사이트가 아니라, 중국 제조 생태계를 가장 현실적으로 들여다볼 수 있는 창구입니다. 적절히 활용하면 국내 판매를 준비하는 데 매우 큰 도움이 될 것입니다.