중국구매대행을 이용하는 고객들을 상담하다 보면 가장 자주 나오는 질문이 바로 수수료 구조에 대한 부분입니다. 단순히 ‘몇 %냐’보다 중요한 건 어떤 항목이 실제 비용에 포함되는지, 그리고 어떤 부분이 업체마다 차이가 있는지 이해하는 것입니다. 오늘은 실무자의 입장에서 고객들에게 가장 많이 설명드리는 수수료 구조와 판단 기준을 정리해보았습니다.

구매대행 수수료는 일반적으로 상품가격, 물류비, 검수비, 옵션비용 등으로 구성되며, 저희가 중국 현지에서 직접 공급망을 운영하다 보니 수수료 절감 요소가 많다는 점을 고객들은 큰 장점으로 느끼십니다. 다만 고객별 주문 패턴이나 구매 빈도에 따라 적용되는 할인이나 정률·정액 구조가 다르기 때문에, 초기 상담에서 이 부분을 명확하게 안내하는 것이 중요합니다.

특히 1688 기반으로 운영되는 구조에서는 판매자별 MOQ와 택배비가 천차만별이라 단순 수수료보다 ‘전체 비용의 흐름’이 더 중요합니다. 예를 들어 낮은 수수료를 제시해도, 현지 배송비를 숨기거나 검수 옵션을 기본값으로 합쳐 넣는 업체도 있어 실질적으로는 더 비싸지는 경우도 적지 않습니다. 저희가 상담 시 강조하는 부분은 투명한 단가 구조와 체크 가능한 조건들입니다.

아래 표는 실제로 고객들이 비교할 때 가장 유용한 항목을 기준으로 정리한 내용입니다.

구매대행 수수료가 저렴해 보이더라도, 전체 프로세스를 확인하지 않으면 결국 예산을 초과하는 경우를 자주 봅니다. 특히 신입 셀러분들이 가장 많이 실수하시는 부분이 ‘국제운임’인데, 최근에는 해상 특송을 많이 활용하며 항공 대비 단가가 안정적이기 때문에 무게가 무거운 상품을 다루는 고객이라면 해상 특송의 구조를 이해하는 것이 유리합니다.

또한 구매량이 많아질수록 수수료 조정이 가능하고, 동일 카테고리 제품을 꾸준히 발주하는 패턴이 있다면 공급처를 개별로 묶어서 최종 원가를 더 낮출 수 있습니다. 저희도 고객사 제품의 카테고리·주문 빈도 등을 기준으로 맞춤견적을 제시하고 있어 장기 협력 고객들의 비용 만족도가 높은 편입니다.

마지막으로 수수료는 단순히 숫자가 아니라 전체 프로세스의 투명도와 직결됩니다. 주문 수량, 카테고리 특성, 포장방법, 중국 내 이동 경로 등을 종합적으로 보고 판단하셔야 합니다. 앞으로도 중국구매대행과 관련된 실무 팁들을 계속 정리해드리겠습니다.