1. 알리바바란 무엇인가
알리바바(Alibaba.com)는
1999년 마윈(馬雲)이 설립한 B2B(기업 간 거래) 중심의
글로벌 온라인 무역 플랫폼입니다.
중국 내 제조업체, 도매상, 수출업체들이 자사
제품을 전 세계 바이어에게 판매할 수 있도록 만들어진 시스템으로,
현재 전 세계 200여 개국 이상에서 거래가 이루어지고 있습니다.
즉, 타오바오나 1688이
주로 중국 내수용 시장이라면,
알리바바는 수출 중심의 국제 무역 전용 플랫폼이라고 볼 수 있습니다.
2. 알리바바의 주요 특징
B2B 중심 구조
개인보다는
법인 또는 사업자 중심으로 거래됩니다.
제품 단가가
도매 기준으로 형성되어 있어 대량 구매 시 단가 절감 효과가 큽니다.
전
세계 바이어 대상
영어 기반
플랫폼으로 미국, 유럽, 한국, 동남아 등 전 세계 사업자들이 이용합니다.
공급자
다양성
중국 내
공장(Factory)부터 무역상(Trading
Company), 에이전시까지 다양한 판매자가 존재합니다.
판매자
유형에 따라 단가, MOQ(최소 주문 수량), 납기
등이 달라집니다.
알리바바
트레이드 어슈어런스(Trade Assurance)
결제 후
판매자가 계약을 지키지 않을 경우, 알리바바가 일정 부분 결제금액을 보호해 주는
서비스입니다.
3. 알리바바와 1688, 타오바오의
차이
구분
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알리바바(Alibaba.com)
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1688
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타오바오(Taobao)
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주 타깃
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해외 바이어
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중국 내 사업자
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중국 내 소비자
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거래 형태
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B2B (수출용)
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B2B (내수용)
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C2C/B2C (소비자용)
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언어
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영어
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중국어
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중국어
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화폐 단위
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USD
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CNY
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CNY
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결제 방식
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신용카드, TT 송금, 알리페이
국제
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알리페이
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알리페이
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MOQ
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높음
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낮음
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매우 낮음
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특징
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수출용, 글로벌 표준화
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내수용 도매시장
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개인 판매 중심
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요약하자면,
타오바오 → 개인 판매자 중심 (소매)
1688 → 중국 내 공장, 도매상 (내수 도매)
알리바바 → 해외 바이어 대상 (수출 도매)
4. 알리바바 구매대행의 개념
‘알리바바 구매대행’이란
해외 바이어가 직접 거래하기 어려운 언어·결제·통관
문제를 대신 처리해 주는 서비스입니다.
즉, 한국 소비자나 기업이 알리바바에서 상품을 찾으면,
구매대행 업체가 상품 주문 → 대금 결제 → 수출입
통관 → 국제 운송 전 과정을 대행해 주는 구조입니다.
5. 알리바바 구매 절차
상품
검색 및 공급자 확인
Alibaba.com에서 키워드로 검색 후, MOQ·단가·리드타임 확인
공급자가 ‘Gold Supplier’ 또는 ‘Verified
Supplier’인지 반드시 확인
샘플
주문 (Sample Order)
본격적인
대량 주문 전, 품질 확인을 위해 소량 주문
협의
및 계약 (Trade Assurance 권장)
가격, 포장, 납기, 결제방식
등을 명확히 합의
결제 (Payment)
알리바바
국제 결제 시스템, 신용카드, 또는 TT 송금 이용
국제
운송 및 통관
구매대행
업체가 포워더(Forwarder)를 통해 항공·해운
운송
한국 도착
후 세관 신고 및 관세 납부
6. 알리바바 구매대행의 장점
저렴한
단가 확보
제조공장과
직접 거래 가능해 중간 마진이 줄어듭니다.
상품
선택 폭이 넓음
4천만 개 이상의 제품과 40만 개 이상의 제조사가 입점되어
있음.
OEM/ODM 협의 가능
브랜드
로고 삽입, 포장 변경, 컬러 커스터마이징 가능.
대량
생산 대응
B2B 체계이므로 대량 주문에 대한 대응력이 높음.
7. 알리바바 구매 시 주의사항
공급자
신뢰도 확인 필수
‘Gold Supplier’, ‘Trade Assurance’, ‘Assessed Supplier’ 표시
확인.
MOQ(최소 주문수량) 확인
보통 100개 이상부터 주문 가능하므로, 소량 구매는 불리함.
운송비·통관비 별도
제품 단가는
저렴하지만, 국제 운송 및 관세가 추가로 발생함.
결제
후 환불 어려움
해외 거래
특성상 환불 절차가 복잡함.
8. 알리바바 구매대행 시 희명무역의 역할
희명무역은 알리바바를 포함한 중국 주요 플랫폼(1688, 타오바오
등)에서
소싱·구매·검품·결제·통관·배송까지 원스톱
서비스를 제공합니다.
알리바바에서
찾은 상품을 실제 생산 공장과 연결
최소 주문
수량 협의 및 단가 조정 지원
품질 검수
및 포장 상태 확인
해상/항공 물류 및 한국 내 통관 처리 대행
이 과정을 통해 고객은 복잡한 외환송금이나 언어 문제 없이
국내 주문처럼 간편하게 중국 소싱을 경험할 수 있습니다.
9. 알리바바 구매대행을 통한 비즈니스 확장
최근 소상공인과 스타트업이 알리바바 구매대행을 통해
자사 브랜드 상품을 개발하거나, 트렌드 제품을 국내에 유통하는 사례가 늘고 있습니다.
특히, 알리바바 OEM 시스템을 활용하면
소자본으로도 자체 브랜드 런칭(Private Label) 이 가능하며,
희명무역 같은 전문 대행사를 통해 제품 샘플링부터 수입 신고까지 체계적으로 관리할 수 있습니다.
10. 마무리
알리바바 구매대행은 단순히 해외 직구를 넘어서,
소싱·제조·유통을 연결하는 글로벌 비즈니스의
시작점입니다.
단가 경쟁력과 공급 안정성을 모두 확보할 수 있는 강력한 채널이지만,
공급자 검증과 계약 관리가 중요하기 때문에 전문 대행업체와의 협업이 필수적입니다.
