안녕하세요. 희명무역입니다.
중국 1688을 이용해 제품을 구매할 때, 가장 헷갈리는 부분 중 하나가 바로 ‘공장직거래’와 ‘도매상거래’의 차이입니다. 처음 진입하신 분들은 모두 1688이 제조공장 직거래 플랫폼으로 알고 있지만, 실제로는 절반 이상이 중간 도매상 또는 소규모 셀러가 운영하고 있습니다. 이 구조를 정확히 이해해야 품질·단가·납기에서 손해를 보지 않습니다.

먼저 ‘공장직거래’는 생산 라인을 보유한 제조업체와 직접 거래하는 방식입니다. 즉, 제품을 실제로 만드는 곳과 바로 연결되는 형태죠. 이런 경우 단가가 확실히 저렴하고, 디자인 수정이나 로고 삽입 같은 커스터마이징(OEM/ODM) 협의도 가능하지만, MOQ(최소주문수량)가 높고 납기가 길다는 단점이 있습니다. 예를 들어 티셔츠 100장 주문은 도매상에서 가능하지만, 공장직거래로 진행하려면 최소 500장부터가 기본입니다.

반면 ‘도매상거래’는 공장에서 제품을 받아 재판매하는 중간 유통 구조입니다. 이들은 이미 완제품을 보유하고 있어 납기가 짧고 소량 주문이 가능합니다. 하지만 단가가 약간 높고, 제품 변형(색상, 포장, 로고 삽입 등)에 제약이 있습니다. 대신 초기 테스트 판매나 리스크를 줄이기엔 도매상이 훨씬 유리합니다.

현장에서 보면, 초보 셀러일수록 “무조건 공장거래가 싸다”는 생각으로 접근합니다. 하지만 실제로는 MOQ와 물류비, 커뮤니케이션 비용까지 포함하면 도매상 거래가 총비용 측면에서 더 효율적인 경우도 많습니다. 특히 초도물량이 작고, 시장 반응을 먼저 보고 싶은 셀러라면 공장직거래보다 도매상이 현실적입니다.

희명무역에서는 1688 거래 시 이 구분을 명확히 구분하여 안내드립니다. 제품군에 따라 어떤 형태의 거래가 유리한지, MOQ 대비 리스크가 어느 정도인지 실제 견적 기준으로 비교 분석해드립니다. 예를 들어 악세사리·소품류는 도매상 중심으로, 패브릭·가방류는 공장직거래 중심으로 제안하는 식입니다.

또한 공장직거래를 진행하실 경우, 생산 전 단계에서 ‘샘플 사입’을 통해 품질을 검증하고, 이후 본오더로 전환할 수 있도록 구조화된 절차를 제공합니다. 희명무역 내부 검수팀이 직접 품질 체크와 포장 검수를 병행하기 때문에, 언어 장벽이나 품질 리스크 없이도 안전하게 공장 거래를 진행하실 수 있습니다.

1688은 단순한 쇼핑몰이 아닙니다. 중국 내 수많은 생산기지와 유통망이 혼합된 ‘도매 생태계’입니다. 따라서 거래 형태에 따라 접근 전략이 완전히 달라져야 합니다. 무조건 단가가 싸다고 좋은 건 아닙니다. MOQ, 품질, 납기, 후속 대응까지 종합적으로 고려했을 때, 자신에게 맞는 거래 구조를 선택하는 것이 진짜 실무입니다.

희명무역은 이러한 구분을 바탕으로 제품별, 공장별, 시즌별 최적의 거래 방식을 제안해드립니다. 셀러가 직접 뛰지 않아도 현지에서 실제 공장과 도매상 사이의 차이를 검증하고, 안정된 물류 루트까지 연결해드립니다. 경험이 쌓일수록 결국 이 차이를 아는 것이 경쟁력입니다.