1688 사입은 중국 내수 도매 플랫폼인 1688을 활용해 상품을 직접 소싱하는 방식입니다. 글로벌 셀러를 대상으로 한 알리바바와 달리, 1688은 중국 내 공장과 도매상이 주 이용층이기 때문에 가격 구조 자체가 훨씬 낮게 형성되어 있습니다. 이 때문에 원가 경쟁력이 중요한 온라인 셀러나 브랜드 초기 사업자에게 1688 사입은 사실상 필수적인 소싱 채널로 자리 잡았습니다.

1688 사입의 핵심은 ‘가격’과 ‘구조’입니다. 대부분의 판매자가 공장 직영이거나 1차 도매상이기 때문에, 중간 유통 마진이 거의 포함되지 않습니다. 동일한 상품이라도 타오바오, 해외 플랫폼 대비 단가 차이가 크게 나는 경우가 많고, 소량 주문이 가능한 판매자도 많아 테스트 판매에 적합합니다. 다만 판매자별로 MOQ, 단가, 품질 기준이 모두 다르기 때문에 단순 최저가 비교는 오히려 리스크가 될 수 있습니다.

실무적으로 1688 사입은 단순 쇼핑이 아니라 ‘거래’에 가깝습니다. 상품 페이지에 표시된 정보만으로는 실제 사양을 정확히 파악하기 어려운 경우가 많아, 옵션 확인, 소재, 사이즈, 포장 방식, 로트 기준 등을 반드시 확인해야 합니다. 특히 사진은 동일해 보여도 공장이나 생산 라인에 따라 품질 차이가 발생하는 경우가 잦기 때문에, 첫 거래에서는 샘플 주문을 통해 실물을 확인하는 과정이 중요합니다.

결제와 배송 역시 1688 사입의 중요한 포인트입니다. 1688은 기본적으로 중국 내 결제 수단과 배송 주소를 요구하기 때문에, 한국 사업자가 직접 진행하기에는 현실적인 제약이 있습니다. 이 때문에 대부분은 구매대행 또는 중국 내 집하지를 활용해 사입을 진행합니다. 여러 판매자로부터 구매한 상품을 한 곳에 모아 검수 후 국제 배송으로 연결하는 구조가 일반적이며, 이 과정에서 검수 여부에 따라 불량 리스크가 크게 달라집니다.

1688 사입에서 가장 흔한 실수는 ‘샘플과 본납 차이’를 간과하는 것입니다. 초기 샘플은 양호했지만, 본 생산 물량에서 마감이나 소재가 달라지는 사례는 생각보다 자주 발생합니다. 따라서 반복 발주를 염두에 두고 있다면, 샘플 단계부터 납품 기준을 명확히 전달하고, 출고 전 검수를 기본 옵션으로 고려하는 것이 안정적인 운영에 도움이 됩니다.

장기적으로 보면 1688 사입은 단순한 상품 구매를 넘어 소싱 채널로 발전할 수 있습니다. 일정 물량 이상이 누적되면 단가 조정 협상, 맞춤 포장, 로고 인쇄, 간단한 OEM까지도 논의가 가능해집니다. 이런 구조를 잘 활용하면 경쟁 상품과의 차별화가 가능해지고, 자체 브랜드 운영으로 확장할 수 있는 기반도 마련됩니다.

정리하자면 1688 사입은 중국 도매 시장을 온라인으로 압축해 놓은 구조입니다. 가격 경쟁력과 상품 다양성이라는 강점이 분명한 만큼, 사전 조사와 검수 관리만 제대로 이뤄진다면 매우 효율적인 사입 방식이 될 수 있습니다. 특히 단기 트렌드 상품부터 반복 판매 상품까지 폭넓게 활용할 수 있다는 점에서, 중국 사입을 고려하는 사업자라면 반드시 이해하고 넘어가야 할 구조라고 볼 수 있습니다.

1688 사입 핵심 정리 표