중국 사입을 처음 시작하는 셀러들이 가장 많이 궁금해하는 주제가 바로 “광저우가 좋냐, 이우가 좋냐?”라는 질문이다. 둘 다 중국 대표 도매 클러스터지만, 시장 구조·취급 품목·가격 정책·공급망 수준까지 완전히 다르다. 이번 글에서는 두 시장을 실무 기준으로 비교하고, 어떤 목적과 사업 규모에 따라 최적의 선택이 달라지는지 정리한다.

광저우 의류시장은 중국 패션산업의 중심지로, 도매시장 중에서도 트렌드 반영이 가장 빠르다. 샤허시장(沙河)、바이마(白马)、홍뫼(红棉) 등 주요 상권은 대부분 자체 생산라인 또는 빠른 OEM 협력망을 보유하고 있어, 매주 새로운 디자인을 업데이트하는 구조를 갖추고 있다. 패턴 변화·소재 변경·컬러 옵션 확대 등 커스터마이징 요구에 빠르게 대응할 수 있다는 점이 광저우 시장의 강점이다.

가격은 이우시장보다 확실히 높다. 광저우는 패션 중심지이기 때문에 디자인·소싱·공정 수준이 높아 단가 자체가 상향되어 있다. 반면 최소주문수량(MOQ)은 상대적으로 유연해, 소량 사입에도 크게 부담이 되지 않는다. 초보 셀러가 ‘트렌드 의류’를 테스트하려는 경우 광저우 시장이 적합하다.

이우시장은 구조 자체가 ‘생활잡화·악세사리·소품·부자재·저가의류’ 중심 시장이다. 십여 개 구역으로 나뉜 이우 국제상무성은 하루에 몇 만 명이 방문하는 초대형 도매 클러스터로, 공급망·물류 라인이 매우 빠르고 단순화되어 있다. 이우의 가장 큰 장점은 가격 경쟁력이다. 동일 품목이라도 광저우 대비 20~40% 저렴한 경우가 많으며, 대량 사입 시 단가 인하 폭도 크다.

하지만 이우시장은 트렌드 반영 속도는 광저우보다 느리다. 대량생산 중심의 시장 특성상 디자인 변동이 적고, 기성 제품 구성 비율이 높다. 패턴 변경, 컬러 커스텀, 자체 라벨링 등은 일부 업체에서만 대응이 가능하며 MOQ도 존재하는 편이다. 즉, 이우는 ‘가성비·대량 사입·잡화 소싱’에 최적화된 시장이다.

물류 측면에서 보면, 광저우는 의류 중심이라 QC와 포장 퀄리티가 높은 편이지만 출고 속도는 일정하지 않다. 반면 이우는 차이냐오·사설 물류가 이미 정교하게 구축되어 있어 소량 주문도 매우 빠르게 움직이며, 합배송 규모도 크다. 특히 1688 판매자 대부분이 이우 지역과 연계되어 있어 사입 효율이 높다.

결국 어떤 시장이 더 좋은가의 문제는 ‘셀러의 목적’에 따라 달라진다. 신상 업데이트 속도가 중요한 패션 쇼핑몰이라면 광저우가, 저가형 대량 판매나 잡화 중심 운영이라면 이우가 더 적합하다. 두 시장을 병행하는 셀러도 많으며, 트렌드 제품은 광저우, 대량 일반제품은 이우에서 사입하는 방식이 대표적이다.

표: 광저우 vs 이우시장 비교 요약