1688에서 상품을 검색하다 보면 최저단가가 지나치게 낮게 표시되는 경우가 많습니다. 예를 들어 3위안, 5위안처럼 한국 기준으로는 말도 안 되는 가격이 보이다 보니 초보 셀러들은 이 금액에 구매가 가능하다고 생각하기 쉽습니다. 하지만 실제로 거래를 진행하면 페이지에 노출된 금액보다 20~50% 높게 책정되거나, MOQ(최소주문수량)가 생각보다 훨씬 높은 경우가 많습니다. 이러한 차이는 1688 플랫폼 특성 때문에 발생합니다.

1688은 중국 내수용 도매 플랫폼이기 때문에 ‘최저 단가 경쟁’이 매우 심합니다. 판매자들은 노출 경쟁력을 높이기 위해 실제 생산 원가보다 낮은 단가를 페이지에 노출하고, 세부 옵션이나 MOQ 조건에서 실제 단가를 조정하는 방식으로 운영합니다. 즉 노출용 단가와 거래 단가가 다르게 설정되는 구조입니다.

실무에서는 페이지에 표시된 금액을 그대로 믿기보다, ‘실제 거래가 가능한 단가’를 확인하는 절차가 필수입니다. 우선 판매자가 제시하는 MOQ 기준을 확인하고, 제품 옵션이 여러 개라면 가장 기본적이고 생산 단가가 낮은 옵션만 최저가로 표시해둔 경우가 많기 때문에 옵션별 단가표를 반드시 요청해야 합니다. 또한 1688의 채팅 기능인 왕왕(旺旺)을 통해 업체에게 ‘실제 견적’을 받는 과정이 필요합니다.

공장이 아닌 중간 셀러가 운영하는 계정인지도 매우 중요합니다. 공장 계정의 경우 일정 단가 이상은 크게 변동되지 않지만, 중간 셀러는 마진을 붙이기 때문에 최저가와 실제 단가 차이가 더 크고 MOQ도 높게 잡는 경향이 있습니다. 희명무역에서는 거래 전 업체의 영업집조 여부, 거래내역, 상점 등급, 공장 인증 마크 등을 확인해 실제 공장인지 중간 셀러인지 구분한 후 진행합니다.

1688의 노출가와 실거래 단가 차이를 줄이기 위해서는 제품 구조, 부자재 구성, 포장 방식 등을 사전에 명확하게 정리해 문의하는 것이 중요합니다. 동일 스펙 기준으로 여러 업체에게 견적을 동시에 받아 비교하는 방식이 가장 효율적이며, 특히 생산 수량과 포장 조건을 고정하면 단가 비교가 명확해집니다. 희명무역에서는 이 과정을 대신 수행하여 고객이 공장 스펙과 단가 조건을 정확히 비교할 수 있도록 지원하고 있습니다.

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페이지 단가와 실제 단가가 다른 주요 원인을 정리하면 다음과 같습니다.