중국 도매시장을 처음 방문하시는 바이어분들이 가장 많이 헷갈려 하는 부분이 바로 ‘공장직영점과 일반도매상 차이’입니다. 겉보기에는 간판도 비슷하고 진열 방식도 큰 차이가 없어 보이지만, 실제로 프로젝트 진행 속도와 원가, MOQ, 납기 등은 점포 성격에 따라 완전히 달라집니다. 오늘은 저희가 고객 상담 시 가장 강조하는 구조 차이를 정리해보았습니다.

우선 공장직영점은 이름 그대로 생산 공장을 직접 보유하거나, 특정 제품군을 자체 라인업으로 구성해 운영하는 형태입니다. 장점은 가격 안정성, 납기 관리, 품질 유지입니다. 대신 MOQ가 상대적으로 높고, 제품 변경이 빠르지 않습니다. 대량 또는 장기거래 고객에게 적합합니다.

반대로 일반도매상은 여러 공장과 협력하는 중간 허브 역할을 합니다. 제품 종류가 많고 소량 주문이 가능하며, 트렌드 반응 속도가 빠릅니다. 단, 공장이 자주 바뀌어 동일 품질 유지가 어렵고, 납기 변동이 생길 수 있습니다. 초기 소량 테스트나 트렌드 아이템 소싱에 적합합니다.

바이어가 가장 어려워하는 부분은 ‘판매자는 자신을 공장이라고 설명하는 경우가 많다’는 점입니다. 실제 공장인지, OEM만 중개하는 도매상인지 구분이 필요하며, 이는 MOQ·단가·포장사양·직접 QC 가능 여부를 통해 판단할 수 있습니다.

아래 표는 공장직영점과 일반도매상의 구조 차이를 정리한 내용입니다.

일반적으로 초보 셀러는 일반도매상에서 시작해 시장 감각을 익히고, 판매량이 안정되면 공장직영점 또는 직접 OEM으로 넘어가는 방식이 효율적입니다. 반대로 기업 고객은 처음부터 직영점을 찾는 경우도 많지만, 제품 선택 폭이 좁아 도매상을 병행해 비교하는 경우도 많습니다.

이 구조를 이해하면 불필요한 협상 시간을 줄이고, 업체 선택 기준이 훨씬 명확해집니다. 저희도 고객사별 판매 패턴·카테고리·목표 단가 등을 분석해 직영점 또는 도매상 중 적합한 파트너를 우선 매칭하고 있습니다. 결국 ‘빠른 테스트냐, 안정적인 양산이냐’에 따라 파트너 구조는 완전히 달라집니다.

앞으로도 중국 도매시장 실무형 분석 주제를 계속 업데이트하겠습니다.