오늘은 어떤 칼럼을 쓸지 고민중인 찰나에 알리바바 및 타오바오, 그리고 1688에 대해서 설명을 해볼까 하니 참고하시길. 같은 공장에서 만든 같은 상품이 플랫폼마다 다른 가격으로 올라와 있다. 이 차이가 어디서 오는지 알면 1688 구매대행을 선택하는 이유가 명확해진다. 

알리바바닷컴(Alibaba.com)은 해외 바이어를 위한 수출형 B2B 플랫폼이고, 타오바오는 중국 소비자 대상 리테일 마켓플레이스다. 1688은 중국 내수 도매 거래 전용 B2B 플랫폼이다. 같은 공장이라도 플랫폼에 따라 단가·MOQ·결제 방식이 다르게 형성된다.

1688 단가가 알리바바닷컴보다 낮은 이유는 수출 인프라 비용이 없기 때문이다. 알리바바닷컴은 해외 CS, 영어 인터페이스, 국제 결제, 해외 배송 인프라를 유지하는 비용이 단가에 반영된다. 1688은 이 비용 없이 중국 내수 도매 거래만 한다. 실무 소싱 자료를 종합하면, 동일 사양의 상품을 기준으로 1688 단가가 알리바바닷컴보다 10~30% 낮게 나오는 사례가 많다. 

카테고리와 협상 조건에 따라 편차가 있고, 이 수치가 모든 상품에 적용되는 것은 아니다. 중요한 것은 표시 단가가 아니라 검수·내륙운송·국제배송까지 포함한 총도착원가다. 1688 단가가 20% 낮아도 구매대행 수수료 5~10%와 대행사 환율 마진 2~4%를 더하면 실제 원가 차이는 줄어든다.

타오바오와 1688의 차이는 더 명확하다. 타오바오 판매가는 공장 직거래 도매가보다 20~40% 높게 형성되는 경우가 많다. 소매 마진, 플랫폼 수수료, 소량 처리 비용이 가격에 쌓이기 때문이다. 1688은 대량 도매 거래 전제라 MOQ 단위가 크고 수량이 늘수록 단가가 내려가는 계단가 구조가 발달해 있다.

타오바오는 1개 단위 구매가 가능해 초기 상품 테스트에 맞고, 반복 발주와 대량 소싱은 1688이 유리하다. 이미 판매가 검증된 상품을 재발주하는 시점이 타오바오에서 1688로 전환하는 기준이 된다.

1688에는 중국 내 공장과 도매업체가 대거 입점해 있어 카테고리별 공급처 선택 폭이 넓다. 공장 페이지에서 면적, 직원 수, 응답률, 이행률, 커스터마이징 가능 여부가 표시되기 때문에 공장·도매상·중개상을 어느 정도 구분할 수 있다. 이 정보를 활용하면 알리바바닷컴보다 제조 단가에 더 가까운 수준으로 협상할 수 있다.

1688을 한국 셀러가 직접 쓰기 어려운 이유가 있다. 플랫폼이 중국어 기반이고, 결제는 알리페이·위챗페이가 필요하며, 배송지는 중국 내 주소를 전제로 한다. 1688 구매대행이란, 이 세 가지 장벽을 대신 처리해 한국 셀러가 1688의 도매 단가에 접근할 수 있게 해주는 서비스다. 소싱·결제·검수·합포장·국제운송까지 연결하는 전 과정을 포함한다.

한국 도매 셀러 기준으로 1688 구매대행이 알리바바닷컴보다 유리한 조건은 세 가지다. 이미 판매가 검증된 상품을 반복 발주할 때, 여러 SKU를 묶어 합배송으로 들여올 때, 표준 OEM으로 반복 생산이 확정됐을 때다. 이 세 조건 중 하나라도 해당하면 1688 구매대행의 원가 경쟁력이 알리바바닷컴보다 명확하게 나타난다. 

반대로 처음 소싱하는 품목, KC 인증이나 전기·어린이제품 안전 규정이 복잡한 품목은 알리바바닷컴의 서류 지원 구조가 총원가를 낮출 수 있다. 초도 검증은 알리바바닷컴으로, 마진 개선 단계에서 1688로 전환하는 전략이 실무에서 많이 쓰인다.

1688 도매 소싱의 핵심 경쟁력은 공장 직결 접근성, 낮은 출발 단가, 넓은 SKU, 반복 발주 원가 절감이다. 다만 이 경쟁력이 실제 마진으로 이어지려면 구매대행 수수료와 환전 마진까지 포함한 총도착원가 계산이 먼저다. 환율이 급변하는 시기에는 이 총원가를 자주 재계산해야 1688의 단가 이점이 살아있는지 확인할 수 있다. 

- 희명무역 드림 - 

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