안녕하세요. 오늘은 1688에 대해서 칼럼 글을 써볼려고 합니다. 편하게 읽어주시기 바랍니다. 

한국 셀러들이 중국 소싱할 때 1688을 찾는 이유를 '싸서'로 단순하게 보면 절반이 빠진다. 가격 차이는 결과고, 그 원인은 플랫폼이 어떤 구조로 설계됐느냐에 있다.

1688(www.1688.com)은 알리바바그룹이 운영하는 중국 내수 B2B 도매 플랫폼으로, 중국 내 사업자 간 도매 거래를 기본 구조로 설계됐다. 알리바바그룹의 Alibaba.com이 글로벌 수출 B2B를 담당한다면, 1688은 중국 내수 도매를 담당한다. 

2024년 기준 활성 구매자 수가 전년 대비 55% 증가했고, 2025년 2월 기준으로 연간 활성 바이어 1억 명 돌파를 발표했다. 중국 주요 매체 보도 기준으로 입점 상인은 약 107만, 그 중 공장형 공급자는 약 60만 이상으로 추정된다.

1688의 가격이 Alibaba.com보다 낮은 이유는 구체적이다. Alibaba.com에 올라오는 단가에는 수출 마진, 영어 대응 비용, 국제 결제 처리 수수료, 해외 바이어 응대 비용이 반영된다. 1688은 중국 내수 거래 전제라 이 비용들이 제외된다. 공장 직판 또는 1차 도매 단가에 비교적 가깝게 접근할 수 있는 구조다. 다만 1688 내에도 중간 유통상이 섞여 있어 공급자 유형을 확인해야 실제 최저 단가에 접근할 수 있다.

한국 셀러가 1688을 선호하는 실무적 이유 중 하나는 MOQ 유연성이다. 처음부터 대량 발주 없이 소량으로 시작해 판매 반응을 확인하고, 재주문 수량을 늘리면서 단가를 낮추는 방식이 가능하다. 로고 인쇄, 패키지 변경, 사양 조정 같은 경량 커스터마이징도 1688 공장들이 적극 지원한다. 

한국 셀러 소싱 비중이 높은 카테고리는 의류·패션 부자재, 생활용품, 홈데코, 스포츠·아웃도어 소품, 소형 전자기기 액세서리 순으로 거래 비중이 높다.

1688을 직접 쓰기 어려운 이유도 구조에 있다. 플랫폼 인터페이스와 공급자 소통이 중국어 기반이고, 결제는 원칙적으로 중국 실명제 알리페이 계정이 필요하다. 이 계정은 중국 주민등록·휴대폰 번호·은행계좌 연동이 전제라 한국 사업자가 직접 개설하기 어렵다. 대부분의 한국 셀러는 구매대행사를 통해 이 장벽을 해결한다. 물류 역시 중국 내수 배송 전제라 한국까지의 국제운송·합포장·검수·통관을 별도 구조로 설계해야 한다.

1688 구매대행은 이 장벽 전체를 커버하는 구조다. 공급처 검증, 가격 협상, 중국어 소통, 결제, 검수, 합포장, 국제운송, 통관, 클레임 대응까지 전 과정을 연결한다. 2024년 1688 크로스보더 주문 규모는 전년 대비 70% 이상 증가했고, 2025년에는 15개 국가·지역 진출 계획을 발표했다. 플랫폼의 글로벌 접근성이 높아지는 방향이지만, 현재 구조에서 한국 셀러가 독자적으로 전 과정을 운영하려면 현지 대응 체계가 여전히 필요하다. 이상 칼럼 글을 마친다. 좋은하루 되시길..

- 희명무역 드림 - 

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