반갑습니다, 희명무역입니다.

1688 열어서 단가 확인하고, 환율 곱하고, 마진 계산해보고, '오 이거 되겠다' 싶었는데— 막상 물건이 한국 창고에 들어오고 나서 원가 정리하면 숫자가 달라져 있는 경험, 꽤 많이들 하시더라고요.

처음에는 계산을 잘못한 건가 싶어서 다시 두드려봐도 이상한 게 없어요. 근데 총합이 안 맞습니다. 그 이유는 하나입니다. 플랫폼에 뜨는 숫자랑 실제 원가 사이에 여러 단계 비용이 껴있거든요. 처음부터 보여주질 않아서 그렇지, 없는 게 아닙니다.

1688 단가가 '최저가'처럼 보이는 이유

1688 상품 페이지 보면 단가가 구간별로 나뉘어 있어요. 100개 이상이면 얼마, 500개 이상이면 얼마, 1,000개 이상이면 얼마— 이런 식입니다. 화면 구성상 가장 낮은 단가가 눈에 먼저 들어오게 돼 있는 경우가 많아요. 그 숫자를 기준으로 계산하면 당연히 실제보다 낮게 잡힙니다.

본인이 주문하려는 수량이 어느 구간에 해당하는지부터 확인해야 해요. 50개 살 건데 1,000개 단가로 계산하면 나중에 멘붕 옵니다.

거래 이력도 영향을 줍니다. 반복 거래로 신뢰가 쌓인 바이어한테는 따로 조건을 제시하는 공급업체도 있어요. 반대로 신규 거래는 플랫폼 기본 단가 그대로 적용되는 경우가 많고요. 동일한 상품인데 바이어마다 실제 거래 가격이 다를 수 있는 이유입니다.

옵션 하나 바꿨을 뿐인데 단가가 달라집니다

색상, 사이즈, 소재, 인쇄 방식, 포장 형태— 이 중에 하나라도 기본 옵션에서 벗어나면 단가가 올라가는 구조입니다. 특수 소재 쓰거나 색상 추가하면 그냥 기본가에서 얼마 더, 이런 식으로 붙거든요.

OEM 작업이 들어가면 더 복잡해집니다. 로고 인쇄, 브랜드 라벨 부착, 패키지 커스텀— 전부 공임이랑 부자재 비용이 별도로 나와요. 수량이 많으면 개당 부담이 낮아지지만 소량 발주에서는 이 비용이 제품 단가만큼 나오기도 합니다. (처음 OEM 시도하시는 분들이 여기서 자주 놀라십니다)

포장 비용, 그냥 넘어가면 꼭 한 번 걸립니다

공급업체가 제시하는 단가는 대부분 제품 단품 기준입니다. 국내 판매용 포장을 따로 맞추면 비용이 추가로 붙어요.

OPP 봉투, 행택, 단품 박스, 완충재— 하나하나 별거 아닌 것 같아도 다 더하면 제품 단가에 꽤 얹힙니다. 선물용 패키지나 브랜드 박스처럼 포장 사양이 높아질수록 그 차이가 더 벌어지고요. 포장 설계를 원가 계산 밖으로 빼두면 나중에 반드시 숫자가 튑니다.

검품 비용, 아끼면 나중에 더 씁니다

중국 현지에서 출고 전에 품질 확인하는 과정입니다. 수량 체크, 외관 상태 점검, 포장 상태 확인 같은 항목이 포함돼요.

직접 현장 가서 볼 수 있는 상황이 아니니까 제3자 검품 업체를 쓰는 사례가 많습니다. 비용은 업체랑 서비스 범위에 따라 다른데, 이걸 원가에 안 넣었다가 나중에 불량 때문에 더 큰 돈 쓰는 경우가 있어요. (검품 아끼려다가 반품 노가다 하는 거, 저희도 여러 번 봤습니다)

중국 내륙 운송비도 따로 붙습니다

플랫폼 가격이 EXW 조건, 그러니까 공장 인도 기준이면 공장에서 항구나 집하 창고까지 옮기는 비용이 별도입니다. 여러 공급업체 상품을 한 번에 모아서 보내는 경우에는 집하랑 혼재 과정에서 또 비용이 붙고요.

물량, 거리, 운송 방식에 따라 금액이 달라져서 딱 얼마다 하고 단정하기가 어렵습니다. 그냥 '있는 비용'으로 원가에 넣어두는 게 맞아요.

국제 운송비, 부피가 변수입니다

항공이랑 해상 중에 어떤 걸 선택하느냐에 따라 비용 구조가 완전히 달라집니다. 항공은 빠른 대신 무게 기준 운임이 높아요. 해상은 상대적으로 운임이 낮지만 LCL 방식이라면 기본 비용이 있어서 물량이 충분할 때 효율이 납니다.

여기서 자주 놓치는 부분이 부피 무게입니다. 실제 무게보다 부피가 크면 부피 기준으로 운임을 계산하거든요. 가볍고 부피 큰 제품들— 쿠션이나 인형, 포장재 같은 것들— 항공이나 특송으로 보내면 예상보다 운임이 훨씬 많이 나오는 경우가 있습니다. (이거 처음에 모르면 진짜 당황합니다)

통관에서 관세랑 부가세 나옵니다

수입 통관에서는 CIF 가격— 상품 가격에 운송비랑 보험료를 더한 금액— 을 기준으로 과세가격이 산정됩니다. 여기에 HS 코드별 관세율이 적용되고요.

관세 계산이 끝나면 그 위에 부가가치세가 얹힙니다. (과세가격+관세)×10% 구조예요. 여기에 관세사 수수료나 포워더 통관 수수료가 별도로 나오는 경우도 많습니다.

플랫폼 단가에는 이 중 어느 것도 포함이 안 돼 있습니다. 품목마다 관세율도 다르니까 HS 코드 확인을 원가 계산 전에 먼저 해두는 편이 안전해요.

환율이랑 송금 수수료, 누적되면 무시 못 합니다

중국 거래는 위안화 기준으로 가격이 나오는 경우가 많아요. 계산할 때 환율을 쓰는데, 실제 결제 시점이 달라지면 원가도 달라집니다. 환율이 100원만 움직여도 큰 물량에서는 체감이 돼요.

해외 송금할 때 은행 수수료, 결제 대행 수수료, 환율 스프레드도 같이 붙습니다. 한 건에는 별거 아닌 것 같아도 거래가 반복되면 누적 금액이 꽤 나와요. 어떤 결제 루트를 쓰느냐에 따라 이 비용 차이가 제법 납니다.

그래서 원가 계산, 어떻게 해야 하나?

정리하면 이렇습니다. 플랫폼 단가에서 시작해서 아래 항목들을 하나씩 얹어야 실제 원가가 나와요.

제품 단가(주문 수량 구간 확인) → 옵션·OEM 추가 비용 → 포장 비용 → 검품 비용 → 중국 내륙 운송 → 국제 운송(부피 무게 포함) → 관세 + 부가세 + 통관 수수료 → 환율·송금 수수료.

이 흐름을 한 번에 머릿속에 그리기 어려우면, 포워더나 무역대행 업체한테 풀 견적을 받아보는 게 가장 빠릅니다. 단가 비교보다 전체 구조 파악이 먼저예요.

1688 화면에 뜨는 숫자는 출발점이지, 원가가 아닙니다. 이 차이를 처음부터 알고 들어가느냐, 나중에 창고 들어온 뒤에 깨닫느냐— 그 차이가 꽤 큽니다.

중국 소싱 처음이시거나 원가 구조가 헷갈리신다면 희명무역에 편하게 문의 주세요. 같이 뜯어보겠습니다. 이상 글을 마칩니다. 감사합니다. 

- 희명무역 - 

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1. 중국 1688구매대행, 첫 진행 전에 반드시 체크해야 할 핵심 주의사항