안녕하세요. 희명무역입니다. 중국 이우시장 못지 않게 중요한 시장이 있죠. 바로 광저우입니다. 

광저우 의류시장 얘기만 나오면 꼭 이런 말이 따라붙습니다. "거기 가면 무조건 싸지 않아요?"

결론부터 말씀드리면, 꼭 그렇진 않습니다. 싼 것도 있고, 생각보다 안 싼 것도 있고, 구조를 모르고 들어갔다가 더 비싸게 사고 오는 경우도 있거든요. 그래서 오늘은 광저우 시장을 처음 알아보시는 분들이 꼭 알아야 할 기본 구조를 정리해봤습니다.

광저우 의류 상권, 한 곳이 아닙니다

"광저우 의류시장"이라고 하면 마치 한 곳에 다 모여 있는 것처럼 들리는데, 실제로는 여러 상권이 각자 다른 성격으로 흩어져 있습니다. 크게 네 군데를 기준으로 파악해두시면 됩니다.

사허(沙河)

저가 대량 유통의 중심지. 단가는 낮지만 그만큼 물량 위주입니다. 소량으로 샘플 뽑으러 가기엔 좀 거칠 수 있어요. 도매 물량을 일정 이상 맞출 수 있는 분들한테 맞는 상권입니다.

바이마(白马服装市场)

매장 정리가 비교적 잘 되어 있고, 중가 브랜드성 상품이 많습니다. 처음 가는 분들이 진입하기에 심리적 장벽이 낮은 편이에요. 그렇다고 가격이 낮다는 얘기는 아니니까 착각하지 마세요. (바이마에서 고급이다 싶은 건 가격도 그만큼 나옵니다)

스산항(十三行)

여성복 물량이 압도적으로 많은 상권입니다. 트렌드 반영 속도가 빠른 편이라 신상이 빠르게 돌고, 그만큼 재고 순환도 빠릅니다. 뭔가 빠르게 스팟성으로 소싱할 때 쓰기는 좋은데, 같은 디자인이 여러 셀러한테 동시에 깔리는 상황도 자주 있습니다.

홍몐(红棉) 일대

스산항과 인접한 상권으로, 중저가 여성복 중심입니다. 동선 짤 때 스산항이랑 묶어서 같이 보는 경우가 많아요.

각 상권이 겹치는 제품군도 있고, 같은 상권 안에서도 매장마다 편차가 크니까 "이 상권은 이렇다"고 고정 이미지로 가져가면 현장에서 당황할 수 있습니다.

가격 구조, 현장 매대 가격이 다가 아닙니다

광저우 의류 가격을 결정하는 요소는 생각보다 많습니다.

원단 등급, 디자인 복잡도, 생산 방식, MOQ, 그리고 유통 단계. 이 다섯 가지가 복합적으로 작용합니다.

현장에서 보이는 가격이 공장 출고가가 아닐 수 있다는 뜻이에요. 도매상이 공장에서 떼와서 다시 판매하는 구조인 경우엔, 유통 마진이 이미 붙어 있거든요. 단가만 보고 비교하다 보면 정작 중요한 구조를 놓치게 됩니다.

소량 테스트 가능하지만, 재주문은 별개 문제

온라인 셀러 분들 중에 초기 물량 테스트용으로 광저우 현장 구매를 활용하시는 분들이 꽤 있습니다. 소량 대응이 가능한 매장도 분명히 있고, 이런 용도로는 나쁘지 않아요.

근데 문제는 재주문부터입니다. 테스트 판매가 잘 됐다고 바로 추가 발주를 넣으려고 하면, 같은 제품을 동일 조건으로 계속 받을 수 있는지 먼저 확인해야 해요. 매대 재고 소진되면 그냥 끝인 경우도 있거든요. (이거 모르고 갔다가 잘 팔리는 상품 못 채워넣어서 낭패 보신 분들 종종 있습니다)

장기 공급을 생각한다면, 공장 연결이 가능한 구조인지 처음부터 확인하고 들어가는 게 훨씬 안전합니다.

이것만큼은 꼭 체크하세요: 상표·통관 이슈

의류 소싱에서 흔히 지나치기 쉬운 게 상표 문제입니다. 현장에서 판매되는 일부 상품 중에 국내 상표권과 충돌하는 게 섞여 있을 수 있어요.

본인이 팔려는 채널, 플랫폼, 판매 방식을 고려했을 때 문제가 될 소지가 있는 디자인은 사전에 걸러내야 합니다. 나중에 입점 거절이나 판매 정지로 이어지면 그때 가서 해결하기가 훨씬 골치 아파요.

통관 자체는 일반 의류 기준으로는 복잡하지 않은 편입니다. 다만 아동복이나 특수 소재, 기능성 의류는 별도로 따져봐야 할 규정이 있고, 원산지 표기나 소재 성분 표시도 국내 판매 기준에 맞는지 미리 체크해두는 게 좋습니다. (이거 나중에 CS로 터지면 진짜 귀찮아집니다)

광저우가 정답일까요?

의류 소싱을 광저우로만 한정하는 분들이 종종 있는데, 카테고리에 따라 다른 지역이 더 나을 수 있습니다.

니트는 산둥이나 장쑤 쪽 생산지가 강하고, 다운류나 기능성 아웃도어는 또 다른 지역 특화가 있습니다. 특수 소재나 스포츠웨어도 마찬가지예요. 광저우에 물량이 많은 건 사실이지만, 내 제품에 최적화된 산지가 따로 있을 수 있다는 점은 항상 열어두는 게 좋습니다.

자주 묻는 것들

Q. 광저우 가면 공장 직거래로 살 수 있나요?

일부는 그렇지만, 대부분의 현장 매대는 유통 단계를 거친 구조입니다. 공장 직결이 필요하다면 별도로 연결 여부를 확인해야 해요.

Q. 현장에서 가격 흥정이 되나요?

됩니다. 근데 수량이 뒷받침돼야 흥정의 폭이 커집니다. 소량으로 정가 대비 많이 내리긴 어렵고, 관계가 쌓인 거래처랑 장기 계약으로 가야 단가가 실질적으로 내려가는 구조예요.

Q. 통관이 복잡한 편인가요?

일반 성인 의류는 크게 복잡하지 않습니다. 다만 품목이나 소재에 따라 기준이 달라질 수 있으니, 처음 진행하는 품목이라면 사전에 한 번 확인해두는 게 낫습니다.

Q. 혼자 가도 되나요, 아니면 대행을 써야 하나요?

언어나 협상, 물류 셋업이 이미 갖춰진 분이라면 혼자도 가능합니다. 처음이거나 규모 있는 발주를 계획 중이라면, 현지 구조를 아는 파트너나 대행업체를 끼는 게 시행착오를 줄이는 방법입니다.

광저우 의류시장은 분명히 매력적인 소싱 지역입니다. 물량도 있고, 트렌드도 빠르고, 접근성도 나쁘지 않아요. 그런데 이름만 믿고 무작정 가면 생각보다 수확이 없는 경우가 많습니다.

내 제품 구조에 맞는 상권이 어딘지, 재주문까지 연결될 수 있는 공급자인지, 이 두 가지만 명확하게 갖고 들어가도 광저우에서의 소싱 효율이 훨씬 달라집니다.

이 글이 처음 광저우를 알아보시는 분들께 조금이나마 도움이 됐으면 합니다. 궁금한 부분이 있으시면 편하게 문의해주세요. 감사합니다. 

- 희명무역 - 

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