안녕하세요. 희명무역 마케팅 담당자입니다. 중국 거래를 시작하시는 대표님들께서 상담 시 가장 많이 던지는 질문 중 하나가 바로 이것입니다. "위안화(CNY)로 보내는 게 유리한가요, 아니면 달러(USD)가 나은가요?"

단순히 "오늘 환율이 얼마인가"를 따지는 문제로 생각하기 쉽지만, 실무자의 관점에서는 완전히 다른 이야기입니다. 송금 통화를 무엇으로 결정하느냐에 따라 여러분의 거래 성격과 세무 증빙, 그리고 리스크 관리 체계 자체가 달라지기 때문입니다. 오늘은 현장에서 어떤 기준으로 이 선택이 갈리는지 명확히 정리해 드립니다.

1. 통화의 선택은 곧 '비즈니스 모델'의 선택이다

"어떤 통화가 더 저렴한가"라는 질문보다 선행되어야 할 질문은 "이 거래를 내수 거래로 볼 것인가, 수출입 거래로 볼 것인가"입니다.

위안화(CNY) 송금: 중국 내수 거래 방식에 가깝습니다. 중국 셀러가 현지 계좌로 위안화를 받고, 내수 도매나 공장 거래 흐름 그대로 진행되는 구조입니다. 1688 사입이나 소량 반복 발주 시 주로 채택됩니다.

달러(USD) 송금: 전형적인 국제 무역 거래입니다. 달러 기준 계약서를 작성하고, 셀러는 외화 수령 계좌를 통해 대금을 받으며, 정식 수출용 인보이스 체계가 작동합니다. 주로 OEM/ODM이나 대규모 장기 계약에 사용됩니다.

이 전제를 이해하지 못하면 나중에 정산 시점에서 문서상의 불일치로 큰 혼란을 겪게 됩니다. (송금 전, 반드시 [중국무역대행, 6개월~1년 차에 리스크가 터지는 이유] 칼럼을 통해 본인의 거래 성격을 먼저 진단해 보시기 바랍니다.)

2. 위안화 송금을 선호하는 실무적 이유

1688.com을 이용하거나 중국 내수 공장, 소형 도매상과 거래할 때는 위안화 송금이 압도적으로 수월합니다.

셀러의 편의성: 중국 현지 업체들에게 가장 익숙한 방식이라 단가 협의나 납기 조율이 빠릅니다.

실무적 주의사항: 다만, 송금 시점의 환율 적용 방식과 대행 결제 구조를 사전에 확정해 두지 않으면 매입 원가 계산이 불투명해집니다. (이 지점에서 많은 초보 사업자들이 마진 확보에 실패하곤 합니다.)

3. 달러 송금이 반드시 필요한 순간

브랜드 제품을 생산하는 OEM/ODM 방식이나 고액의 공급 계약에서는 달러 송금이 권장됩니다.

문서 정합성: 계약서, 인보이스, 송금 영수증의 통화가 일치하여 외환 거래법 및 세무 증빙 측면에서 매우 투명합니다.

리스크: 하지만 소형 공장의 경우 달러 수령 계좌가 없거나, 환전 수수료를 이유로 추가 비용을 요구할 수 있습니다. 거래 규모와 상대방의 역량에 따라 유연하게 대처해야 합니다. 구체적인 계약 조건 설정법은 [무역 계약서 작성 시 독소 조항 피하는 법] 포스팅에서 확인하실 수 있습니다.

4. 환율 리스크, 어떻게 관리할 것인가?

환율은 예측의 영역이 아니라 '대응'의 영역입니다.

위안화: 원화→위안화 변동이 즉각 원가에 반영됩니다.

달러: 원화→달러, 달러→위안화라는 이중 변수가 존재하지만, 계약 통화를 고정함으로써 장기적인 예측 가능성을 확보할 수 있습니다.

중요한 것은 "어떤 통화가 더 싼가"가 아니라, "우리 회사의 내부 정산 기준을 어떤 통화로 고정할 것인가"입니다. 오늘은 위안화, 내일은 달러식으로 기준 없이 흔들리면 사후 마진 분석이 불가능해집니다.

Q&A로 정리하는 송금 실전 가이드

Q. 초보 사업자에게는 어떤 방식이 더 유리한가요?A. 초기 1688 사입 비중이 높다면 위안화 구조가 편리하지만, 거래 규모가 커질수록 세무 투명성을 위해 달러 기반의 정식 무역 구조로 전환하는 것을 검토해야 합니다.

Q. 위안화 송금 시 세금 증빙은 어떻게 하나요?A. 내수 흐름이기 때문에 대행사의 정산 방식과 증빙 구조 설계가 핵심입니다. 이를 문서로 정리해 두지 않으면 추후 세무 조사 시 비용 인정을 받지 못할 위험이 큽니다. 상세한 증빙 노하우는 [중국사입 시 TT 송금 방법 정리, 그리고 세금 증빙은 통관 시 자동일까?]를 참고해 주세요.

중국 무역 대행에서 통화 선택은 단순한 환전 문제가 아닙니다. 여러분의 비즈니스가 지속 가능한 '구조'를 갖추고 있는지를 결정하는 전략적 선택입니다. 모든 거래에 정답은 없지만, 거래 성격에 맞는 옷(통화)을 입을 때 리스크 관리는 비로소 시작됩니다.

희명무역은 단순 송금 대행을 넘어, 대표님의 사업 규모에 최적화된 계약 및 정산 구조를 함께 설계해 드립니다.