안녕하세요.
희명무역 마케팅팀 담당자입니다.

중국사입을 처음 시작하시는 분들을 보면 공통적인 패턴이 하나 있습니다. 바로 “단가가 싸다”는 이유 하나로 모든 판단을 시작한다는 점입니다. 1688이나 중국 도매 플랫폼을 보다 보면 한국에서 판매하는 가격의 절반도 안 되는 단가가 눈에 들어옵니다. 이 순간부터 머릿속에서는 이미 계산이 끝납니다. 하지만 실무에서는 이 지점이 가장 위험한 출발점이 됩니다.

중국사입은 단가 경쟁 게임이 아닙니다. 오히려 구조를 이해하지 못한 상태에서 단가만 보고 들어가면, 처음부터 손해를 안고 시작하는 경우가 많습니다. 왜 이런 일이 반복될까요. 이유는 단가 외에 반드시 함께 봐야 할 요소들이 초기에 전부 빠지기 때문입니다.

가장 먼저 놓치는 부분은 최소수량과 변동 단가입니다. 중국 도매 사이트에 표시된 가격은 대부분 조건부 가격입니다. 수량, 옵션, 포장 방식에 따라 실제 단가는 전혀 달라집니다. 초보 사입자일수록 화면에 보이는 가격을 그대로 믿고 계산을 시작하지만, 막상 협의를 들어가면 단가 구조가 완전히 바뀌는 경우가 많습니다.

두 번째는 물류 비용입니다. 중국사입에서는 제품 가격보다 물류비가 더 큰 영향을 미치는 경우도 적지 않습니다. 제품이 가볍고 단순하면 괜찮지만, 부피가 크거나 파손 위험이 있는 제품일수록 물류비 비중은 급격히 올라갑니다. 이 물류비를 고려하지 않고 단가를 계산하면, 국내 도착 후에는 경쟁력이 사라집니다.

세 번째는 검수와 불량 리스크입니다. 단가가 유독 싼 제품일수록 불량률이 높은 경우가 많습니다. 문제는 이 불량이 출고 전에 걸러지지 않고, 국내에 들어와서야 드러난다는 점입니다. 이때 발생하는 재포장, 폐기, 클레임 비용은 처음 아꼈다고 생각했던 단가를 단숨에 뒤집어버립니다.

네 번째는 반복 가능성입니다. 중국사입은 한 번 하고 끝나는 구조가 아닙니다. 같은 제품을 반복해서 들여올 수 있어야 사업이 됩니다. 하지만 단가만 보고 선택한 공장은 일정, 품질, 대응 속도에서 문제가 생기는 경우가 많습니다. 첫 거래는 어떻게든 넘어가지만, 두 번째부터는 스트레스가 쌓이기 시작합니다.

실무자 입장에서 보면 중국사입에서 중요한 질문은 이것입니다. “얼마나 싸게 살 수 있는가”가 아니라, “이 구조를 반복해도 문제가 없는가”입니다. 단가, 품질, 물류, 커뮤니케이션이 함께 돌아가야 비로소 사입 구조가 됩니다. 이 중 하나라도 빠지면 결국 비용은 다른 곳에서 터집니다.

경험이 쌓인 사입자일수록 초기에 단가가 조금 높더라도 안정적인 구조를 선택합니다. 이유는 단순합니다. 예측 가능한 비용이 결국 가장 싼 비용이기 때문입니다. 중국사입은 눈에 보이는 숫자보다, 보이지 않는 구조를 먼저 봐야 하는 영역입니다.

아래는 오늘 내용을 중국사입 실무 기준으로 정리한 요약 표입니다.

중국사입은 단발성 구매가 아니라 구조를 만드는 일입니다. 초기에 어떤 기준으로 판단하느냐에 따라 이후의 모든 흐름이 달라집니다. 단가 하나만 보고 결정하기 전에, 그 뒤에 따라오는 비용과 리스크를 함께 보시는 것이 중요합니다.

이상, 희명무역 마케팅팀에서 전해드렸습니다.