안녕하세요. 희명무역 마케팅팀 담당자입니다.
중국수입이나 중국사입 상담을 하다 보면, 제품보다 먼저 나오는 이야기가 결제 방식입니다.
“TT로 보내도 괜찮나요?”
“알리페이로 하면 더 안전한가요?”
“L/C는 너무 복잡하지 않나요?”

결제 방식은 단순한 송금 수단이 아니라, 거래 구조의 성격을 결정하는 요소에 가깝습니다. 같은 물건을 사더라도 어떤 결제 방식을 쓰느냐에 따라 리스크와 주도권이 달라집니다.

TT송금, 가장 많이 쓰이지만 가장 오해가 많은 방식

TT송금은 중국무역대행에서 가장 흔하게 사용됩니다.
계약금 일부를 먼저 보내고, 잔금을 출고 전에 정산하는 구조가 일반적입니다.

실무에서 TT의 핵심은 “방식”이 아니라 전제 조건입니다.
공장 신뢰도, 계약 내용, 검품 여부가 갖춰지지 않은 상태에서 TT를 쓰면 위험해 보이지만,
이 조건들이 정리되어 있다면 오히려 가장 유연하고 빠른 결제 수단이 됩니다.

문제는 초보 단계에서 이 전제를 건너뛰는 경우입니다.
서류 없이, 기준 없이 TT만 먼저 보내는 구조는 분쟁이 생겼을 때 대응이 어렵습니다.

알리페이, 안전해 보이지만 한계도 분명합니다

알리페이는 플랫폼 기반 거래에서 심리적 안정감을 줍니다.
에스크로 구조 덕분에 초반 사입이나 테스트 단계에서는 유용하게 쓰입니다.

다만 실무에서 보면,

알리페이는 점점 불편해집니다.
출고 일정 조율, 부분 결제, 추가 비용 정산 같은 상황에서는 오히려 제약이 생깁니다.

그래서 알리페이는 “안전한 결제”라기보다
플랫폼 거래에 적합한 결제 방식으로 이해하는 게 정확합니다.

L/C, 모든 거래에 맞는 건 아닙니다

L/C는 은행이 개입하는 구조라 안정적으로 보이지만,
실제 현장에서는 모든 중국수입에 어울리지는 않습니다.

금액이 크고, 조건이 명확하며,
장기·대량 거래인 경우에는 충분히 의미가 있습니다.
반대로 소량 사입이나 유연한 일정이 필요한 거래에는 오히려 부담이 됩니다.

또한 공장 입장에서도 L/C를 선호하지 않는 경우가 많아,
협상력과 거래 경험이 없는 상태에서는 적용 자체가 어려울 수 있습니다.

결제 방식은 ‘안전성’보다 ‘단계’가 기준입니다

결제 방식을 고를 때 가장 많이 하는 실수가
“어떤 게 제일 안전한가요?”만 묻는 것입니다.

실무에서는 이렇게 나뉘는 경우가 많습니다.

결국 결제 방식은 사업 단계에 맞춰 바뀌는 도구에 가깝습니다.

중국무역에서 결제 방식이 주는 신호

공장은 결제 방식을 통해 거래 상대를 판단합니다.
조건 없는 TT를 요구하는 공장,
조건 정리에 적극적인 공장,
L/C를 꺼리는 공장 모두 각자의 신호를 가지고 있습니다.

이 신호를 읽지 못하면
결제 이후 문제가 생겼을 때 협상력이 급격히 떨어집니다.

그래서 중국무역대행 실무에서는
결제 방식 자체보다, 그 결제를 가능하게 만드는 사전 정리 과정을 더 중요하게 봅니다.

전체 내용 요약 정리

중국수입에서 결제 방식은 정답이 있는 선택이 아니라,
지금 단계에 맞는 선택에 가깝습니다.

희명무역 마케팅팀에서는
이런 실무 판단 기준을 중심으로 계속 정리해드릴 예정입니다.

감사합니다.
희명무역 마케팅팀 드림