안녕하세요. 희명무역입니다.
1688로 중국 사입을 처음 시도하시는 분들이 거의 공통적으로 부딪히는 벽이 하나 있습니다. 바로 MOQ, 최소주문수량입니다. 가격은 분명 매력적인데 “최소 1,000개”, “색상별 500개” 같은 조건을 보는 순간, 사입 자체를 포기하는 경우도 적지 않습니다.

하지만 실제 중국 사입 현장에서는 MOQ 때문에 무조건 거래가 안 되는 경우보다, 접근 방법을 몰라서 막히는 경우가 훨씬 많습니다. 이번 글에서는 1688 사입 시 MOQ가 왜 발생하는지, 그리고 현실적으로 어떻게 풀 수 있는지 정리해 보겠습니다.

-1688에서 MOQ가 높은 이유
1688은 기본적으로 중국 내 도매·제조 거래를 위한 플랫폼입니다. 소매보다는 생산 효율과 공장 운영을 우선으로 하기 때문에, 일정 수량 이하의 주문은 공장 입장에서 손해가 되는 구조입니다. 특히 원단 교체, 금형 사용, 인력 투입이 필요한 상품일수록 MOQ가 높게 설정되는 경우가 많습니다.

즉, MOQ는 단순히 판매자의 고집이 아니라 공장 운영 구조에서 나오는 조건입니다.

-1688 MOQ 구조 한눈에 보기

이 구조를 이해해야 협상 포인트가 보입니다.

-MOQ 때문에 초보자가 흔히 하는 실수
가장 흔한 실수는 첫 메시지에서 바로 “MOQ 줄여주세요”라고 요청하는 것입니다. 공장 입장에서는 거래 가능성도 검증되지 않은 상태에서 조건 완화를 해줄 이유가 없습니다. 또 하나의 실수는 단가만 보고 MOQ를 감당하려다 재고 부담을 떠안는 경우입니다. 이 경우 판매가 조금만 흔들려도 손실로 이어집니다.

-현실적인 MOQ 해결 방법 1: 기성 재고 활용
1688 판매자 중에는 이미 생산해 둔 재고를 보유한 곳도 많습니다. 이 경우 MOQ가 크게 낮아지거나, 소량 구매가 가능한 경우도 있습니다. 단, 색상이나 사양 선택의 폭은 줄어들 수 있습니다. 초보자라면 커스터마이징보다는 재고 기반 사입이 훨씬 안전한 선택입니다.

-현실적인 MOQ 해결 방법 2: 옵션 단순화
MOQ는 옵션이 많을수록 올라갑니다. 색상, 사이즈, 로고, 포장 옵션을 최소화하면 공장 입장에서도 생산 부담이 줄어듭니다. 실제로 “1색, 1사이즈, 무로고” 조건으로 접근하면 MOQ가 절반 이하로 내려가는 경우도 적지 않습니다.

-현실적인 MOQ 해결 방법 3: 단계적 거래 제안
처음부터 대량 주문을 요구하기보다는 테스트 주문 → 재주문 구조를 제시하는 것이 효과적입니다. 공장에 “이번에는 테스트 물량, 이후 반복 주문 예정”이라는 흐름을 명확히 설명하면 협상 여지가 생깁니다. 단, 이때는 실제로 재주문 가능성이 있어야 신뢰를 얻을 수 있습니다.

-현실적인 MOQ 해결 방법 4: 합사입 전략
동일 상품을 여러 판매 채널이나 여러 바이어와 함께 사입하는 방식도 있습니다. 개인 셀러보다는 팀 단위, 브랜드 단위로 접근할수록 MOQ 장벽은 낮아집니다. 다만 이 경우 일정, 품질 기준을 명확히 정리하지 않으면 오히려 문제가 생길 수 있습니다.

-MOQ를 감당할 수 있는지 판단하는 기준
MOQ를 낮추는 것도 중요하지만, 더 중요한 것은 해당 MOQ를 감당할 수 있는 구조인지 판단하는 것입니다. 재고 회전 속도, 판매 채널, 자금 흐름을 고려하지 않은 MOQ 타협은 장기적으로 위험합니다. 사입은 항상 ‘팔 수 있는 수량’을 기준으로 결정해야 합니다.

-정리하며
1688 MOQ는 피해야 할 장벽이 아니라, 이해하고 관리해야 할 조건입니다. 접근 방식을 바꾸면 충분히 조율 가능한 영역이며, 무작정 수량을 줄이는 것보다 구조적으로 안전한 사입 전략을 세우는 것이 훨씬 중요합니다. MOQ를 이해하는 순간, 중국 사입의 난이도는 크게 낮아집니다.